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2013年大理分行个贷业务“贷贷相传”之专项 指标百日竞赛方案 春日来临，暖阳高照，为了促进大理分行个贷业务的发展，引导各机构加强客户营销工作，积极拓展客户来源渠道，实现大理分行个贷业务“贷出春彩”，决定在全行范围内开展2013年第二季度个贷业务专项指标百日竞赛，具体方案如下： 一、 POS贷春季营销竞赛推动方案 2 二、 白金信用贷春季营销竞赛推动方案 5 三、竞赛效果预估及费用预算 11 大理分行“贷贷相传”之POS贷 营销推动方案 分行各部门、各经营单位： 为深入推动我行个贷业务的发展，进一步提升我行零售业务市场占有率，特在全行开展POS贷的推动活动。活动方案如下： 一、活动时间 2013年4月10日--2013年5月31日 二、活动对象 大理分行全体员工 三、活动目标 1、截止到2013年5月31日，新增POS贷发放量1600万，新增储蓄（POS留存额）950万，其中： 经营机构 营业部 苍山路支行 市场营销一部 市场营销二部 贷款发放量 500万 500万 500万 100万 新增储蓄 （POS留存额） 300万 300万 300万 50万 新增POS机 8台 8台 8台 2台 四、活动实施细则 (一)资料收集：2013年4月10日至2013年6月30日，全行员工向符合我行POS贷条件的优质客户积极营销贷款并做好对贷款对象的资料收集工作，将完整的资料交至个贷中心； （二）资料整理：个贷中心在接收各位同事提供的POS贷资料后，于当日（上午接收）或次日（下午接收）将资料情况（缺少或不合规）反馈至相应客户经理，由客户经理进行客户资料的补齐及修改； （三）收齐上报：在资料齐全的情况下，个贷中心将不超过两个工作日完成大理上报审批，三个工作日内完成昆明分行审批，并及时将上级意见反馈至相应客户经理； （四）其他业务拉动：个贷中心承诺将积极配合各位同事对客户进行其他相关零售业务的营销，且白金卡客户消费贷款所拉动的储蓄将归属相应客户经理； （五）员工所推荐的贷款一旦发放成功，即按贷款的实际发放量、拉动的储蓄及POS机新增获得相应比例的费用奖励，奖励标准如下： 奖励项目 奖励费用 每发放成功50万元贷款 200元 每发放成功100万元贷款 500元 成功发放贷款大于100万元的部分 0.6‰ 他行机具转我行机具 500元（针对已在我行成功发放了POS贷的客户） 成功发放金额最多的经营机构 1000元 最先提前完成任务的经营机构 2000元 注：未完成任务指标的经营机构在活动结束后的次月扣3000元费用作为“欠执行”奖励！ 五、推动措施 （一）培训支持。个贷中心负责在活动推广前对全行各部门、各经营机构进行POS贷的基础知识及营销话术培训，确保每位员工“能够识别营销”； （二）业务支持。为了与客户建立良好的合作关系，保护推荐人营销关系，个贷中心做到： 1、自收到客户贷款资料后1个工作日内完成对贷款资料的初步审查并及时反馈至相应客户经理； 2、资料齐全的情况下，2个工作日内进行做卷上报； 3、10个工作日放款（可多笔同时申报）； 六、后评价 （一）为了保证此次活动的真实、公平、合理，个贷中心将对每笔POS贷建立专门台账，对每笔贷款进行详实记录，为后续的奖惩提供数据支持； （二）个贷中心将定期对活动阶段性完成情况及个人、部门推荐累积情况进行通报； 附件：1.POS贷办理程序 2.POS贷营销话术 大理分行零售银行部 个人贷款中心 二〇一三年四月三日 大理分行“贷贷相传”之贵宾客户 信用授信推动方案 分行各部门、各经营单位： 为深入推动我行个贷业务的发展，进一步提升贵宾客户尊享感受，提前抢占优质客户信贷资源，加强客户粘稠度，特在全行开展贵宾客户信用授信活动。具体方案如下： 一、活动时间 2013年4月10日--2013年6月30日 二、活动对象 大理分行全体员工 三、活动目标 经营机构 营业部 苍山路支行 市场营销一部 市场营销二部 贷款发放量 500万 500万 500万 100万 新增储蓄 300万 300万 300万 50万 四、活动实施细则（目前主推白金卡客户消费贷） (一)资料收集：2013年4月10日至2013年6月30日，全行员工向符合我行白金卡客户消费贷条件的优质客户（名单内）积极营销贷款并做好对贷款对象的资料收集工作，将完整的资料交至个贷中心； （二）资料整理：个贷中心在接收各位同事提供的白金卡客户消费贷资料后，于当日（上午接收）或次日（下午接收）将资料情况（缺少或不合规）反馈至相应客户经理，由客户经理进行客户资料的补齐及修改； （三）收齐上报：在资