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一、代发工资业务的意义 二、代发工资客户的需求 三、薪资管家产品的亮点 一、代发工资业务的意义 二、代发工资客户的需求 三、薪资管家产品的亮点 深发展办理代发工资户手续是否方便？ 发展卡使用是否方便？ 发展卡的安全性是否有保障? 发展卡有什么增值功能？ 深发展能为代发户提供什么优惠服务？ 深发展有些什么特色产品？ 一、代发工资业务的意义 二、代发工资客户的需求 三、薪资管家产品的亮点 薪资管家尊享服务——放心帐户 总结－我们所要知道的内容 我们了解代发业务对提升存款、夯实客户基础有重要作用； 我们要通过加强公私联动来拓展； 我们有完整的产品和优惠服务提供给客户； 我们明确代发工资业务会是今年重要的任务； 我们要制定营销方案完成这项任务。 * * * * * 代发工资产品及营销培训 零售银行部 2009年12月 我行新推出的 代发工资产品  弱 强 弱 强 2 第三方存管 发展卡 网上银行 代发工资 理财产品 电话银行 代收代付 汽车贷款 住房贷款 信用卡 重点发展 2 3 1 4 积极发展 积极发展 防守策略 基金代销 保险代销 长期挽留客户能力 使用频繁程度 获取新客户能力 产品差异化空间 潜在客户数量 对中高端客户的重要程度 费率优惠空间 转换银行复杂性 强有力的吸引新客户和挽留老客户的能力： 对吸收存款和与客户建立主办行