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管理09A-2 DAK公司 第二季度营销报告 组长×× 张三 组员×× 李四×× 王五×× 吴六 ×××××××××× 小组营销报告评分表 项 目 分 值 实际得分 对竞争对手的分析 10 对消费者的分析 10 对企业自身的分析 10 决策的依据 10 对数据的分析 10 决策之间的相互逻辑性 10 能否根据环境变化对策略进行调整 10 观点的创新性 10 内容是否全面 10 排版是否符合要求 10 合 计 100 管09×班×公司第×季度营销报告 1 环境分析预测 1.1 SWOT分析 优势S 劣势W 机会Q 形象交流市场份额高 对商家折扣高 外观形象市场份额高 广告费用高 威胁T 形象交流是主要竞争市场 广告竞争主要存在电视杂志 外观形象是主要竞争市场 竞争集中度高 1.2 市场规模预测 细分市场名称 细分市场规模预测 (销售数量) 1 季度 2 季度 变化率 科技追求型 20,000 0.0% 时间管理型 22,000 0.0% 形象追求型 35,000 8.6% 个人交往型 38,000 18.4% 总体市场规模 115,000 125,000 8.7% 品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计 DAKA 上季度占有率 0.1% 3.6% 0.2% 25.8% 13.2% 本季度目标占有率 26.4% 变化（+/-） 2.4% 5.5% 1.1% 40.9% 13.2% DAKB 上季度占有率 20.9% 33.4% 25.9% 0.0% 14.1% 本季度目标占有率 38.5% 变化（+/-） 9.2% 12.0% 24.5% 28.9% 24.4% 品牌名称 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 总计 DAKA 上季度销售量 40 1,882 108 36,166 38,196 本季度目标销售量 33,000 变化（+/-） 460 118 392 -6,166 -5,196 DAKB 上季度销售量 7,334 17,358 16,160 16 40,868 本季度目标销售量 48,152 变化（+/-） -1,334 -7,358 2,992 12,984 7,284 品牌名称 目标销量 专卖店 百货公司 超级市场 总计 DAKA 33000 100% DAKB 48152 100% 项目名称 可行性研究 研发预算 目标成本 产品物理特征 操作 通话质量 体积重量 显示面积 外观设计 应用操作 娱乐功能 科技应用 DAKA 已经完成 556,680 488.6 55 48 34 52 62 15 18 修改 DAKB 已经完成 422,601 686.8 66 45 48 54 56 40 33 修改 DAKA1 计划进行 250,000 488.6 55 48 34 52 62 15 18 修改 DAKB2 计划进行 250,000 686.8 66 45 48 54 56 40 33 修改 品牌名称 基础工程 当前状态 目标市场定位 修改 科技追求型 时间管理型 形象追求型 个人交往型 DAKA PRJ01 维持中 10.0% 10.0% 20.0% 60.0% 修改品牌 DAKB PRJ02 维持中 10.0% 10.0% 60.0% 20.0% 修改品牌 品牌名称 期初成本 定价策略 上季度定价 本季度定价 调价幅度 DAKA 451.4 2,700.0 -0.1% DAKB 635.1 3,480.0 公司广告投放 电视 报纸 杂志 互联网 投放费用 操作 50 40 35 20 3,990,000 编辑 产品广告设计和投放 品牌名称 广告设计 广告投放 操作 信息角度 维度1 目标1 维度2 目标2 设计费用 电视 报纸 杂志 互联网 投放费用 DAKA 无 0 0 0 50 32 30 10 3,564,000 编辑 DAKB 无 0 0 0 60 30 55 10 4,710,000 编辑