销售方案-车位销售-万科-2011年2月18日武汉万科金色家园三期车位营销方案.pptVIP

Part 1 金色车位现状 价格策略 红色区域为A类车位； 白色区域为B类车位； 蓝色区域为C类车位； 绿色区域为D类车位。 Part 3 车位销售策略 销售时间 建议在2月底（2月26日）开始销售，年关刚过，大多数业 主还未正式投入工作环境中，目前闲暇时间较多； □三期刚交付完毕，马上销售车位可以兼顾到业主的入住及 使用车位的问题； □业主也可利用此段时间进行筹钱。 Part 3 车位销售策略 付款方式 一次性付款； □分期付款，即首付50%，余款半年内付清。 Part 3 车位销售策略 营销关键节点 12.12 2.18 推广筹备期 12.8 推广期 2.25 认筹期 户外 短信 网络 金色家园桁架喷绘、海报出街 推广线 认筹信息释放 开盘信息释放 万客会论坛炒作启动 万客会楼间广告、首页大BANNER的上线 促销活动 汽车保养讲座、开车技巧交流座谈会、提供免费洗车服务 电话call客 第一轮沟通，确定初步意向 第二轮沟通，认筹信息释放 第三轮沟通，开盘信息释放 Part 3 车位销售策略 营销关键节点 12.12 2.18 推广筹备期 12.8 推广期 2.25 认筹期 业主维系 方案 初步了解业主意向 销售线 宣传、认筹物料报批完毕 提交销售策略及认筹方案 与业主深入沟通 物料线 销售现场 销售现场的确定 销售现场包装完毕 物料报批 平面图出街 Part 3 车