兴隆商业街整合推广方案讲义.ppt

2013年6月4日 “两条腿走路，招商先行，销售跟进！” 推售攻略 1 攻略关键词：“优先出售” “配合招商”“小量加推”“低开高走”“快速去化” 推售原则 满足以上条件，最终分成批次分别推售，期间根据当时客户量累积及具体情况来进行适量调整； 分批推售，小量加推，便于短时间内根据市场情况变化进行策略及价格调整，将风险降到最低，或将赢利扩大到最大化 分批推售，可制造稀缺景象，吸引市场及客户关注 分批推售，便于促进难点户型的及时消化与各户型的均匀消化 剩余小平方商业销售为主；蓄客阶段梳理出难点户型增加招商 1-（1-4）、2-（12-19）招商先行，带租约销售 100㎡户型低单价进行销售 分批推售/小量加推 营销阶段 阶段目标 推广主题 第一阶段：招商+蓄客 招商16户 蓄客120组 品牌汇聚地、商业新都心  第二阶段：小量推售集中开盘 持续制造销售热点，促进成交 清盘！特惠答谢全镇 7月 9月 10月 招商16组，蓄客120组 推出12套 去化12 目标 招商+蓄客 营销推售攻略 8月 开盘 开盘 开盘