市场部副总经理半年度工作总结.docVIP

市场部副总经理半年度工作总结 大家家好！非常荣幸参加本次会议议。 转眼之间，2005年年已经过了一半，伏案沉思，，半年来，作为**事业部副副总经理，我始终坚持以经济济效益为中心，加强部门管理理，脚踏实地，不断学习，与与部门员工齐心协力，较好地地完成了公司下达的各项指标标任务，主动向“营销经理””转型。现就**事业部市场场经营状况及下半年市场拓展展思路向大家作个简要的汇报报，请领导审查。 **及各位领导厚爱，从22004年7月担任**事业业部营销副总，进入**事业业部后，首先要做的第一项工工作就是理清历年来遗留下来来的应收款以及发出商品的销销售情况。然而，在清理的过过程中，却发现成立不到半年年的事业部经营状况如此混乱乱，发出商品遗留**万元（（基本上无法收回），应收款款遗留**万元，在这种情况况下，我应该立即去做的就是是带动营销人员清理发出商品品货款，并就可收回的应收款款进行大力的催讨。在集团各各部门的配合下，我们取得了了很大的进展，收回了**、、**、**应收款共计***万元。并就**公司要求的的质量索赔事宜同**高层进**的理解、支持、、配合下，至2004年8月月底，将索赔标准1赔6降低低为1赔3，直接给企业降低低损失**万元。我们也深深深的知道，客户是企业生存的的生命线，我们也意识到根据据目前的经营形式，不能只局局限于已有的成熟的老客户，，为了拓展我们的市场，也应应该积极的对新用户进行拓展展，在各部门的积极的配合下下,在**新开发的客户中，，成功地处理好了同**的关关系，也取得了他们的进一步步的认同，目前合作的非常愉愉快，订单也有所增加。另外外，在同**分部方面的合作作，在经过我们的积极的拜访访和通**公公司的合作也有了实质性的进进展，提高了客户的满意度。。根据市场的需求，紧跟市场场电子信息化的进程，通过阿阿里巴巴宣传我们公司的产品品，调查市场需求，目前客户户询价不断，为提高我们未来来的市场占有率打下了很好的的基础。 **事事业部的指示，为***事业业部经营领导班子的更替工作作做出了一定的努力。在新的的领导班子上台以后，在经营营业绩方面也取得了可喜的成成绩，今年1-6月份产品销销售额同比去年同期增长了1145.2％。总而言之，这这离不开集团的领导，特别是是**兼任事业部总经理后的的英明决策。在担任**事业业部营销副总以后，我坚持以以卧龙“诚、和、创”为精神神动力，本着踏踏实实做人的的原则来处理各种关系。在稳稳固老用户的基础上，努力拓拓展新用户市场。在各个部门门的配合下，老用户**公司司产品、法国*****产品都非常稳定，**系列列产品已经全面投产，订单也也增加了。而**的产品实现现了系列化，**产品也已经经全面投产。 *总“努力拓展新客户，新新市场”的要求，已着手对罩罩极电机市场、串激电机市场场（外资厂的电动工具）、启启动电机市场进行有效的拓展展，重点对有意向的**、***及正在联络的**及***几个外资吸尘器电动工具的的工业厂家以及广东中山、东东莞罩极电机、串激电机市场场进行有效的拓展，为06年年**事业部的发展奠定坚实实基础。 ,并分析各区域经经理工作中的亮点与不足，宣宣扬亮点、指导不足，尽量使使全员业务素质全面提升；为为使区域经理拜访真正有价值值，我通过实际跟访寻找最适适合的拜访方法，杜绝了走马马观花现象，提升了拜访质量量；目前由于国外市场的不断断打开，国内市场面临着很大大的压力，所以我就特别强调调对老客户访销服 我认为，一个人人只有对自己的企业，对自己己从事的工作抱以极大的热情情，才能极大地发挥潜能，为为企业创造更大的价值，并在在工作中找到乐趣。我正是用用这种心态面对自己的工作和和企业，按照营销经理的职能能职责严格要求自己，尽心尽尽责做好本职工作；当个人利利益与公司利益发生冲突时，，毫不犹豫放弃个人利益。 对于今后的努力方向，我对自自己做了如下的打算：1、继继续加强学习，重“内涵”，，迎接挑战；2、加强动脑思思考能力，在工作中多想办法法、出点子；3、加强组织协协调能力；4、带领营销提升升服务水平，帮助客户赢利，，提高客户忠诚度；5、继续续加强国内市场开拓工作。 ***事业业部发展的历史进程中，以我我们的诚实、勤奋和智慧创造造我们美好的生活，为卧龙的的发展添砖加瓦。谢谢！ industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope pro