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我国企业在欧元区的市场营销策略2行政论文范文大全 我国企业在欧元区的市场营销策略 2.价格策略 以前，根据各国不同的货币，我国企业可在不同国家制订不同的价格，同一商品价格差异很难看出来。如今，欧元区内所有商品都以逐步走向欧元标价，差别价格策略已不再适用，因此，必须实行统一价格销售策略。 国外专家曾对400 个获得营销成功的产品定价方式进行了综合分析，得出如下结论，以竞争为基础的定价使用率最高，达成一半以上。而以竞争为基础的定价方式就是以市场竞争者的价格水平作为企业定价的依据，随着竞争者价格水平的变动而上下波动。对于我国企业来说，目前尚无实力同处于主导地位或处于垄断地位的欧元区大企业进行直接的价格竞争，故而应比照起主导作用或具有代表性的欧元区同类产品进行价格调整，过高的或过低的价格都是不可取的。这是因为过高的价格会失去市场。我国企业向欧元区出口的商品多为劳动密集型产品，极易受 到东南亚各国的挑战，并被其取代。在没有树立起良好的品牌形象前，提价过大会导致市场占有率直线下降。而过低的价格则会减少利润。价格战是一种恶性循环，低价格不仅不利于树立品牌形象，而且还会遭遇欧元区的反倾销政策，基于此，我国企业应认真研究在欧元区市场的商品价格定位，同时还应考虑到价格调整对原有市场占有率的影响和对整个欧元区总利润的影响，从而制订出适当的欧元区市场价格。 3.促销策略 企业以何种形式向目标市场传递信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，关系到市场占领的有效性。在欧元区市场上，广告可谓一种最重要的促销策略。 我国企业在欧元区销售的产品有相当一部分无品牌，这种产品往往不被名家商店所接受，有些虽有自己的品牌但名不见经传，也会被专卖店拒之门外。根据这种情况，我们的企业应大力开展广告宣传，广泛与消费者沟通，以此来吸引消费者，提高产品的知名度。广告策略一般分为两种，地方控制和中心控制。地方控制是指由经销商或代理商决定广告宣传，厂商在价格中让出一个固定百分比，由经销商或代理商用这个百分点的利润来做广告。但是事实上经销商或代理商很少用供货商的广告员为其做广告，而是做自己商店、超市的广告。这对于急于开拓市场的我国企业来说是显然是远水难解近渴。因此，我们建议使用中心控制广告，即由厂家决定并控制广告宣传的内容和节奏，当然，这并不是说由厂商直接与媒体联系进行广告宣传，而是借助广告公司的力量，由广告公司提出适合欧元区人文环境、贸易政策的广告宣传方式及具体操作内容。厂商根据营销目的，与广告公司共同制订出完整的广告实施方案，在预算批准后，付诸实施。应该说，这种方法将有助于我国企业迅速树立产品的品牌形象。 正如人们常说的，想推销产品而不做广告就如同在黑暗中向情人暗送秋波。产品的销售和品版的树立与广告宣传密不可分。广告宣传不仅能使优质、高档的产品成为消费者仰慕的名牌，而且能使一般产品针对其销售对象，从而大大促进销售。 总之，我国企业要在欧元区市场这个世界名牌的发祥地树立自己的名牌，就必须重视在该市场的广告宣传，通过广告促销与产品品牌策略的有机结合来开拓该市场。 4.分销渠道 随着欧元区市场内贸易壁垒消失，我们可以在该区的重要口岸设立分销仓库或商品分销机构。同时，还可以建立以某一国家为中心的欧元区国家商情信息系统，及时向国内反馈信息，尽快重新构建对欧元区国家的销售网络，使产品能更顺利地进入欧元区大市场。 长期以来，我国企业在欧元区的产品销售大都是通过代理商组织的，这不利于企业对销售渠道的控制。从长远看，最好是建立自己的销售机构，这样就可以做到：（1 ）使企业能够直接控制欧元区的广告及售后服务，从而提高产品的品牌声誉。（2）节省下代理商佣金， 提高企业利润。（3）可以更快积累经验。（4）可以更好地控制经销渠道，保持其持续稳定运行，确保企业长久发展。（5 ）迅速反馈市场信息并及时作出反应。 我们还应看到，随着计算机技术的发展，网络已成为有效的商品和服务分销渠道。欧元区的计算机普及率很高，网络市场潜力巨大，虽然互联网被用于商业目的的时间很短，网络化市场营销还不十分完善，但信息技术革命的浪潮终究会汹涌而来，并且必然先行一步冲击欧元区这个技术含量非常高的市场。基于此，我国企业应运筹帷幄，有目的、有步骤地尝试在欧元区市场利润网络进行营销活动。 网络伦理学初探 摘要网络行为的特殊性导致网络伦理学研究的兴起。网络伦理学已经具备了成为一门学科的特点，拥有自己特有的研究对象和范围，具有不同于传统伦理学的基本原则、范畴和基本问题。研究网络伦理学对加强社会主义精神文明建设具有重要意义。主题词网络行为；网络伦理学一、为什么要提出网络伦理学网络伦理学 阅读全文 税务局中层干部的述职报告 二OO三年度，我在局党组的正确领导下，扎扎实实开展工作。按照局党组的工作分工，我