2013年度建筑公司工作计划与总结.docVIP

2013年度建筑公司工作计划与总结 2013年是公司实施产业结构调整的关键之年，也是混凝土产业快速发展的一年。一年来，在XX集团、XX水泥的支持和领导下，在集团发展混凝土产业的总体规划目标的指引下，面对复杂严峻的经济形势，公司全体员工同心同德、团结奋进，大力发展混凝土产业，积极完善法人治理结构，建立健全公司各项管理制度，初步建立了混凝土产业管理体系，科研设计与行业服务工作进一步加强，公司生产运营、战略发展、团队和企业文化建设等方面均取得了一定成效，为企业的健康持续发展奠定了基础。 一、2013年工作回顾 （一）生产经营情况 2013年，公司实现营业收入XX万元，完成年度预算的83.5%；利润总额XX万元，完成年度预算的1.1%；归属母公司净利润-XX万元，完成年度预算的-15.7%；预拌混凝土产量达XX万方，为年度预算的76.9%。以上数据包含原公司所属兰州宏建商品混凝土有限公司、苏州XX混凝土水泥制品装备有限公司和苏州公明建设监理有限公司三家企业2013年度在股权出让之前的相关经济指标。 （二）以三大产业为主导，改革、创新，走可持续发展之路 1、积极开拓市场，稳步推进混凝土产业发展 面对复杂严峻的经济形势，公司及所属企业积极研究市场，捕捉商机、奋力开拓，把扩大产品市场份额、承接业务作为生产经营的重要任务；不断增强品牌意识，逐步在各所在地树起XX混凝土大旗。面对成本压力持续加大的不利局面，公司进一步强化了向管理要效益的理念，努力降本增效，取得了一定的成绩。 (1)预拌混凝土企业积极主动开展市场营销工作，面对建筑行业工程量大幅萎缩、混凝土行业大额垫资、低价竞争的严峻环境，管理及营销人员坚定信心、同心协力，认真研究、分析并积极开拓市场，不断向广大客户宣传企业、推介企业，邀请客户到公司座谈，参观生产线，以优质的服务赢得了客户的信赖。滁州XX、汉中XX和常德XX等混凝土公司逐步在所处区域打造出了XX混凝土的良好形象。在滁州和汉中区域，XX混凝土的市场占有率明显上升。 ①汉中XX,在公司经营班子的带领下，针对公司组建初期项目建设事情多、时间紧、任务重等情况，全体人员团结一心，奋发努力，以只争朝夕的精神，仅仅用两个多月的时间便实现了生产线的建成投产；公司在生产线建成后，面对汉中竞争激烈的环境，克服了初入市场难度大、树立企业形象难等困难和不利因素，想方设法开拓市场，加强宣传，推介企业，加强与客户的联系、沟通和服务，强化生产运营管理，以国有企业特有的规范化管理模式和严格的质量管理，在较短的时间内赢得了当地市场广大客户的认可，并在汉中市场牢牢地站稳了脚跟。 ②滁州XX，强化成本管理，采取有效措施确保销售环节畅通。在运输车辆及人员管理上，建立了完善的例行检查和抽查制度，油耗管理及备品、备件管理工作的精细化有效降低了生产成本。在销售方面，建立了动态销售日报表及销售汇总表，随时掌握回款及拖欠款等信息，督促业务员及时控制资金风险；在生产方面，所有生产任务单、临时供应单都必须由销售经理或总经理签字确认后方可进行生产；在售后服务方面，销售人员经常与客户保持沟通，在正式供货之前，均由销售部门牵头，生产、技术部门等相关人员与工地负责人、技术负责人等召开沟通、协调会议，并在供货过程中，如遇到问题，随时保持信息的畅通，随时解决突发问题。滁州XX优质的产品、良好的服务在客户中赢得了较好的声誉。 ③常德XX，树立品牌意识、质量意识，扩大品牌营销和售后服务工作，相继承揽了一些重大工程项目的混凝土供应工作。管理人员24小时开通服务电话，及时与客户沟通混凝土供应及现场浇筑信息，并为客户提供技术咨询服务，2013年全年实现客户零投诉。在内部管理方面，深化考核力度，完善考核制度与方法，在具体操作过程中，以软指标硬化，硬指标量化为手段，对安全、质量、利润、产值、收入、成本、回款率、管理费用、维修费用、油耗、文明施工、设备管理、基础管理等方面的都进行了指标量化管理，做到有章可循。 ④为使得新建企业尽快进入正常的生产经营状态，经过各所属预拌混凝土企业的努力工作，五家企业均已取得道路运输经营许可证，除株洲XX外均已取得了建筑业企业资质证书。此外，根据湖南省有关部门的规定，湖南区域的株洲XX和常德XX还取得了实验室计量认证和专项实验室资质证书，为混凝土生产与进入市场销售的合法性提供了保障。 (2)海外工程混凝土项目正常有序运作。塞内加尔和南非项目管理及技术人员克服背井离乡、工作条件艰苦等困难，尽心尽责，努力工作，确保无质量及安全事故发生，为集团海外水泥事业的发展做出了贡献，为公司创造了较好的经济效益。 2、外加剂产业依靠创新求增长。 公司所属外加剂生产企业一方面积极拓展新的客户，一方面加速研究开发新产品。由江苏中凯新材料