春节促销活动方案.docVIP

春节促销活动方案 7个阶段，春节期间消费费者的消费愿望更强烈，消费费决策更迅速，购物目标和目目的更明确，也就是说，在此此期间这7个阶段的消费心理理变化时间将大大缩短。有效效地与消费者沟通就是采用视视觉，语言，演示的方式将春春节促销信息传递给消费者，，抓住消费心理变化的瞬间，，促使消费者快速形成购买决决策的过程。 .抓住住顾客图吉利心理。新春佳节节人人企盼来年大吉大利，春春节购物也希望讨个“口彩””， 求富贵，祈平安。张贴贴春联等各种各样的民间活动动充分体现出这一文化内涵，，同时也营造出节日用品市场场的繁荣 （针对这次送福，，送财）春节是中国人的团圆圆节，担负着亲友礼仪往来、、同事感情联络、渲泄美好情情感等重要社会功能，与走亲亲访友、问候祝福、合家团聚聚相应的是年货和礼品市场的的兴旺。（礼合，洋酒，保健健品，这些高利润的商品应该该加大陈列，做效果布置）买 可以通过多多种信息沟通方式层层递进地地接近消费者达成销售目标：： 1.媒体传播。这是信信息传递与消费者沟通的传统统方式，利用能影响目标消费费群消费行为的广播、电视、、报纸等媒体介绍活动和团购购内容。媒体的选择、投放的的频率和每次投放的主题要依依活动具体要求而定，目的在在于引导消费者关注本次促销销活动，是促进消费的第一步步。 2.销售生动化。对对卖场内货架、堆码陈列、PPOP布置、环境气氛等进行行生动化布置，提示消费者有有关促销活动的信息。在销售售生动化过程中必须注意突出出主题，一目了然。一般在活活动的前3天到前1天就要将将陈列做到位，此种沟通方式式既加深春节的气氛，又可以以更贴近老百姓。 3 ..人员促销。这是最直接的与与消费者沟通的方式。在卖场场内外设立活动兑奖点或直接接销售，并通过促销人员与消消费者的直接交流，面对面地地将促销信息传达给消费者，，促使消费者产生购买行为。。 上述每种沟通方式都有各自不不同的特点，要依据不同的消消费心理阶段来取舍不同的沟沟通方式，但这种联系是要求求灵活的应该把握上应注意以以下特点: 1.属于注意意、兴趣、联想、欲望阶段：：主要采用媒体、市场冲击等等方式，将消费者引导至终端端。 2.属于欲望、比较较、确信、决定阶段：主要采采用生动化、人员推销方式，，促使消费者快速形成购买决决策。 5成的消费人群,都是在尚尚未得到任何促销信息的情况况下仅仅为了购买其他商品或或本身因为必须购买该类产品品而进入卖场的，因此,生动动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应应该以堆头的形式陈列，堆头头要就强大的冲击力，要有气气势，要注重堆头的造型，可可以用中国传统的喜庆形象来来设计。 陈列列包括卖场内所有的陈列点，，如货架、专柜、堆头、特殊殊造型、冻柜等的陈列，这些些陈列点的常规陈列标准，除除上轻下重、先进先出、各种种品牌产品分比还要注意颜色色的搭配此外，在春节促销活活动中,陈列还要注意以下主主要原则： 1.一致性原原则，指的是在促销活动期间间所有的陈列点表达的都是本本次促销活动信息，而不应该该含有其他非本次促销信息或或过时信息。 2.重点突突出原则，指的是重点表现本本次促销活动的核心品牌、包包装。可采用集中陈列、加大大陈列比例、专门设立特殊陈陈列位等等方式来体现。 四、简洁明快的的POP 在卖场内直接展展现促销信息的POP中，空空白海报和各类价格标签是最最有效的传递信息工具。 33秒钟之内能看完全文，清楚楚知道促销内容；但要注意写写清楚限制条件，如买什么送送什么、限量销售、售完为止止，以避免消费者误解。 五：专专业导购的口头推荐 1、、严格筛选促销人员 其他应关注的还有促销人员员对消费者心理需求的悟性、、是否有强烈的工作激情以及及促销人员的个人品行。一个个悟性极差的促销人员往往不不能很好地把握消费者心理，，使促销效果打折；只有一个个有促销激情的人才能不倦地地向消费者推荐、讲解，而不不会在遇到困难时中途逃脱；；春节促销中，一般会有大量量的促销赠品和奖品，除了活活动组织者的控制之外，促销销人员也必须自律。 二、、规范促销语言 通过促销销人员的促销语言表达可以最最直接地将促销信息传递给消消费者，但是每个人对一个促促销活动的理解会有所不同，，如果放任促销人员“自说自自话”，只会曲解促销活动内内涵，误导消费者的品牌意识识，影响企业形象，因此促销销语言必须规范。 规范的的促销语言必须简练直接、通通俗易懂、琅琅上口、突出主主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促促销活动内容，与促销人员互互动选择最多三句能涵盖活动动内容的精练的促销语句 industrialization, industrial characteristics, contribute to ec