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三星手机分销渠道 一、三星手机渠道策略分析 1.1三星渠道模式 1.2三星手机渠道特征 1.3职能的分配和流程参与 1.4渠道成本： 1.5渠道冲突： 1.6三星渠道策略 的优点： 1.7三星渠道策略的缺点： 二、三星手机渠道发展策略 2.1手机渠道终端的五种走势 2.2 分销渠道走势 2.3三星手机分销渠道设计建议 1.1三星渠道模式 1.2三星手机渠道特征 渠道结构： 1、三星手机渠道长度: 早期，渠道层级较多，产品从生产者流向最终消费者的过程中要经过三到四个层次，甚至更多的渠道层级。三星早期的渠道长度多是四级，而在三、四级市场可达到五个层次，渠道较长。 2001 年以后，随着三星手机销量的增加和国代发展壮大，建立起全国性销售网络和分支机构。手机连锁、家电连锁等进行直接供货，而对其他重点客户也开始直接供货。对于主要零售商的供货渠道变为两级，其他渠道长度也基本上缩短为三级。更长的分销渠道比较集中在三四级市场和一些通讯市场的零售散户。 2、三星手机渠道宽度： 三星手机营销渠道是采用选择性渠渠道宽度是最多达到七家，渠道宽度并不大。这种渠道策略只在国代这样渠道层次上选择少数几个最合