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网络营销4P策略应用案例分析 组长：陈梦蝶 组员：郑蔓菲、王蕊、刘月、许宇磊、林育霖 网络营销4P策略 一、网络营销的产品策略 二、网络营销的价格策略 三、网络营销的渠道策略 四、网络营销的促销策略 一、产品策略 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略。 1.核心利益或服务层次 2.有形产品层次（注意产品质量、品牌、包装等、根据不同地区的环境进行针对性加工） 3.期望产品层次（顾客个性化的消费需求） 4.延伸产品层次（售后服务、质量保障等） 5.潜在产品层次（提供能满足顾客潜在需求的产品） 网络营销产品分类 1.实体产品 2.虚体产品---数字、服务 网络营销产品特点 1.产品质量：网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。 2.产品样式：通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。 3.产品品牌：在网络营销中，生产商和经营上的品牌同样重要，因为要在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，所以必须拥有明确、醒目的品牌。 4.目标市场：网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略。 5.产品价格：互联网在发展