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和移动“同”心，“刚”毅前行 　　提起中国移动，就不得不提起“4G”。4G时代已经来临，可以说，4G是流量时代的真正开始与较量。4G让中国移动重振旗鼓，走到了必须自我革命的关键时刻。战略转型、改革创新，有一个人始终走在改革的前列，和移动“同”心，“刚”毅前行，他就是中国移动通信集团辽宁有限公司海城分公司经理宣同刚。每当他看到众多客户驻足营业厅购买4G手机、体验4G业务、咨询流量资费时；每当他查看区域数据，发现客户流量提升时；每当他带领他的团队走进客户中洽谈，成功接入一个宽带小区时，他便感到如释重负，同时又深知肩上的责任任重而道远。“刚”毅前行，他始终在路上…… 　　宣同刚，鞍山移动公司海城分公司经理。1995年8月参加工作，1996年加入中国共产党，曾先后在鞍山移动公司集团客户部、鞍山移动公司综合部从事部门经理工作。2014年1月因工作需要，他被派往海城分公司任经理一职。两年来，他深感肩上的重担与责任，面临困难他从未退缩，敢于挑战、一往无前。他立志要在海城这片热土上开辟出一片新的天地。他是这样想的，也是这样做的，在平凡的工作岗位上踏实前行，为鞍山移动战略转型、改革创新做出巨大的贡献和努力。他的努力得到公司上级领导的肯定，曾被授予中国移动通信集团优秀共产党员、辽宁移动通信有限公司劳动模范等荣誉称号。 　　西装革履，魁梧壮实，外形有着山的刚毅，内心却流淌着水的温柔。心思缜密，胆大心细，沉着而富于创造，内敛却不乏激情，这也许是宣同刚给人的最初印象。 　　关于4G 　　记者：宣经理，您好！时下无论是互联网还是街头巷尾都离不开“4G”这个话题，鞍山移动以其优质的网络基础、庞大的客户群体，引领4G的发展，已形成一定的规模，是不是可以说我们海城分公司的4G也已经走上持续稳步发展的轨道。 　　宣同刚：是的。目前海城分公司拥有4G客户30多万户，占鞍山移动通信客户三分之一还要多，占有很重要的位置。2016年是“十三五”开局之年，更是4G发展的决胜之年，因此以4G为核心，深化三项重点工作，助推企业跨越式发展仍是我们今年工作的重中之重。 　　记者：那我是不是可以认为，4G的发展对鞍山移动来说，起着十分关键的作用？ 　　宣同刚：可以这么说。 　　记者：在如此激烈竞争环境中，海城分公司作为鞍山移动的一个重要组成部分，4G稳步发展壮大，成绩突出，您是如何带领您的团队做到名列前茅的？ 　　宣同刚：成绩突出不敢当，但确实始终保持前列。当然，肯定地说这不是我一个人的成绩，这是全体员工共同努力、拼搏的结果。我认为，4G的发展离不开网络的建设，没有网络就没有今天的市场。优质网络是4G发展的前提，4G市场是建设的有效驱动力！在网络建设方面，我们周密安排、精心部署，根据客户需求、属性、场景采取分区而治等一系列手段，极大程度的满足4G用户的上网需求，为市场发展奠定了坚实的基础。 　　记者：确实，移动的发展离不开网络的支撑，打造精品4G网络，网络是基石。 　　宣同刚：是的。对于4G的经营发展，我们没有什么捷径可寻，按照省公司的战略方针，认真贯彻落实4G发展六步法，即“换终端、办套餐、订流量包、换4G卡、下应用、教使用”，脚踏实地、稳扎稳打，这是我们唯一的出路。目前，海城分公司全网客户换卡率已超过90%，4G客户渗透率也已经接近50%，可以说已初步形成规模。 　　记者：据我所知，4G发展归根到底还是流量的提升，收入的增长。流量经营也是移动第二条发展曲线，在流量经营上，我们海城分公司又有着怎样的方法和成绩呢？ 　　宣同刚：目前，海城上网用户、流量都呈爆炸式增长，老百姓上网需求日益增大，流量的潜力深不可测。为了提升流量，将流量转化为收入，我们主要抓住三个方面。第一，对于大众市场我们有一些惠民亲民的政策，旨在让百姓用得起、放心用，低价享受高质服务，我们目前的资费对于老百姓是比较实惠的；第二，对于中高端市场，我们的客户经理一对一服务，让这部分用户感受到中国移动的贴心服务，在享受优质的4G网络同时，选择移动更是身份地位的象征；第三，对于集团客户市场，我们用活公司政策，结合4G终端捆绑式营销，深度挖掘集团客户价值，有效增强4G发展能力，抢占4G市场份额，提升流量价值。 　　记者：移动的4G发展如火如荼，在全业务发展上也不甘落后，随着TD-LTE牌照的发放，移动的固网业务全面拉开了序幕，同时也为宽带市场竞争引入了新的动力。那中国移动宽带业务发展真实的意义和目的何在？ 　　宣同刚：既是为了落实国家战略，又为了增强竞争能力、促进持续发展。增强竞争能力方面，主要是为了分流竞争对手客户，增强手机客户粘性，增加公司收入，推进全业务发展，强调区域主导优势；促进持续发展方面，主要着眼于个人、家庭、集团三边市场格局，储备家庭信息化基础，抢占未来互联网应用的空间。 　　关于