竞选银行行长文稿.docVIP

竞选银行行长文稿 支行为贯彻、落实实总行、省分行人事激励约束束改革，充分体现“赛马”不不“相马”的用人机制，决定定采取全体起立，在全行范围围内实行中层干部竞聘上岗。。这次，我竞聘的岗位是：支支行行长。 根据省分行的改改革思路，我行已实行了“公公司业务上移，个人业务下沉沉”战略，对网点功能进行重重新定位。目前营业网点的功功能是：向个人、单位提供结结算、金融服务， 销售各种种个人金融产品，拓展个人银银行业务、维护个人客户关系系。网点分为精品网点、多功功能网点和一般网点。支行目目前是多功能网点，正在报批批精品网点。网点作为银行最最基层的经营单位，经营目标标是效益最大化。我行20004年的经营目标是：以“三三个经营”和省行、支行经营营方针为指导，以加强内部管管理为保障，充分利用网点资资源，大力发展个人银行业务务和中间业务，全面提升网点点的经营效益，努力4200万元，中中间业务收入50万元，利润润新增20%，同时完成支行行下达的其他各项考核指标，，确保全年无案件、无事故发发生。 一、经营客户，提高优优质客户群体占比，开辟储蓄蓄存款新增长点 我行位于黄黄埔大道西旁，对面是区政府府，毗邻南海黄埔，其所在区区域是 天河区行政、生活的的中心，临近居民较密集，客客户资源相对较丰富，该区域域一直是金融机构必争之地。。在以我行为中心的前后3000米范围内，聚集了6家商商业银行，金融竞争异常激烈烈。经过11年的发展，该办办已吸收、积累了大量的客户户，目前已有客户44，0000户，储蓄存款余额为199，300多万元，但是户均均存款仅4，300元。可见见，本办个人客户总量虽不少少，但低端客户占绝大多数，，造成业务量大，办理业务人人多，客户等候时间长，难以以吸引、留住优质客户，存款款增长有限。 VIP客户；对对新客户，一定要求前台柜员员配合，对大额存款客户资料料详细登记，并及时发VIIP卡，逐步建立完善的客户户档案，便于加强与客户的沟沟通与联系，全面提高客户维维护水平。为VIP客户提供供绿色通道、提醒服务、节日日慰问、个人理财建议等VIIP服务，增强对客户的吸引引力与凝聚力，从而提高VIIP客户的占比。第二，要主主动走出银行，积极营销。营营销人员要对周边的社区资源源、环境变化、市场动态等进进行认真的调查分析，及时掌掌握信息，并根据相关信息，，积极、主动开展工作，走出出行门，走进社区，主动出击击，将客户带进银行。对于陌陌生的环境，可通过旁人的穿穿针引线，特别是政府主管部部门的引荐，寻找突破口。第第三，根据客户的不同需求，， 二、大力拓展中间业务，提提升盈利能力 在存贷利差不不断缩小的今天，中间业务已已成为银行增加利润的重要来来源。我行的中间业务主要来来源于结算收入、银行卡收入入和代收、代发手续费收入，，收入来源渠道较窄。明年，，我办将在继续加大原有中间间业务产品营销的基础上，不不断拓宽新的收入渠道，增加加中间业务收入。具体思路是是：1、深入到各大市场，营营销“速汇通”；2、与花地地房地产有限公司联系，争取取明年交楼的万贤苑300多多户的代扣费业务，并以此为为契机，进而争取该公司属下下中鹏物业管理公司的和区府府宿舍共1000多户的代扣扣费业务；3、充分调动全办办员工的营销积极性，在实行行柜台流程再造后，把4、向存款额大大的客户营销个人委托贷款业业务。 资产业业务是高风险业务，在发展业业务时，我办将注重风险的防防范，严格把好风险控制关，，对每一笔个贷都认真落实贷贷前调查，上门实地察看抵押押物，严格控制放贷成数。发发展目标以代发工资、我行的的VIP客户、收入稳定的公公务员、事业单位等目标客户户为主，同时，计划与区个体体协会联系，举办一次个贷业业务宣传活动，为有资金需求求、信用好、有抵押物的工商商个体办理生产经营性个人贷贷款。 银行是经营营风险的行业，风险防范是银银行一项常抓不懈的基础工作作。作为网点负责人首先要正正确认识、处理业务发展和风风险防范的关系，认识规章制制度是我们各项业务 健康发发展的基础和保证。不仅本人人要做执行规章制度的模范，，还要经常教育员工，不断提提高员工风险防范意识，养成成按章办事的操作习惯。只有有在柜台业务办理的每一项业业务、操作的每一个节都按章章处理，风险是可控的。除此此之外，还必须依靠、支持风风险经理的工作，充分发挥风风险经理对网点柜台的交易、、授权以及核心环节实施全面面协调、监督与控制的职能。。在规范、有序的基础上发展展业务，使办事处的业务 五、加强员工队伍建设，提高高员工素质和网点服务质量 员工是网点最重要的资源。加加强员工队伍建设，充分发挥挥员工的工作积极性，是网点点负责人的重要工作之一。我我认为：作为网点负责人，除除了要发展业务，还应该带好好队伍，对员工的成长负责，，为员工提供良好的发展空间间。首先应多给予员工