依维柯柳州区域市营销策划方案2.docVIP

“依维柯”杯全国高校汽车营销技能大赛 题目：依维柯得意车型市场营销策划方案 参赛学校参赛选手指导教师联系方式依维柯得意车型市场营销策划方案 摘要：近年来我国物流业发展迅速，物流用车的市场潜力巨大。得意系列汽车是针对城市物流的用车市场开发出来的高端产品，对依维柯在城市物流用车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。 本文通过主要从依维柯的营销背景、市场调研分析、SWOT分析、STP分析四个方面分析得意汽车现有的状况及城市物流用车的大环境，总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。同时，通过营销理论与实际分析结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现消费者与企业的双赢。 关键词：依维柯得意 城市物流 营销策划 1依维柯得意系列汽车的市场分析 1.1城市物流用车大背景 物流业是一个容量巨大的产业，以北京市为例,年货物流量达上亿吨 ,购销总额达 6000多亿元人民币。但目前我国尚缺乏完善的物流解决方案,物流成本居高不下。数据显示 , 目前中国与物流相关的年总支出 19000 亿元人民币，物流成本占GDP 比重的20%～30%，而美日等发达国家的这一比例仅为 10%。 我国城市化进程飞速 , 城市人口在不断增多、面积在不断扩大。但城市的交通拥堵（据有关数据，30% 的交通拥堵是由货车引起的），城市物流的滞后严重阻碍了城市大发展。为了解决高居不下的物流成本问题和城市物流与城市发展的矛盾，必然要对构成城市物流最基本要素——运输工具提出高标准的要求。 2011年8月，在经历了《邮政业“十二五”规划》、《快递业务操作指导规范》的相继出台后，物流业再次迎来了被誉为物流“国九条”的《关于促进物流业健康发展政策措施的意见》。在国九条中，第三条就是促进物流车辆便利通行。其内容主要包括降低过路桥费的问题和关于研制城市物流配送管理办法的问题。 目前，困惑物流企业的主要是城市物流用车车型的选择问题，城市配送，卡车不让进、用客车抓到罚款、用电动三轮车又是非法。为了控制中心城区的车流量，不少城市都通过发放通行证的方式对货车进城的区域、时间等进行严格限制；或者通过限时限路段允许货车通行的方式进行管理，根本无法满足城市物流的运输需求。 因此，部分企业在无奈之下只得选择用客车改装进行货物配送。而用客车改装载货的问题主要有三方面： 一方面客车载货成为交通管理部门处罚的重点，用客车改装载货，随时面临被交管部门查获并缴纳罚款的情况，巨额的罚款无疑增加了物流企业的运营成本； 第二方面用改装的客车载货影响车辆的安全性能。客车的设计是用来载人的，其车架、悬架、制动等系统并不完全适合用来装载货物。用客车来装载货物在路面上行驶时，安全得不到保证； 第三方面客车在设计的时候主要是考虑乘客的上下，并没有考虑方便装载货物，用客车装载货物时有的货物并不方便装载，降低了装卸效率，也成为物流成本增加的主要原因之一。 因此，物流企业也十分期待满足依法、高效、环保的城市配送车辆的标准车型的出现。 1.2依维柯得意系列的市场背景 南京依维柯母承意大利品牌，坚持欧系高端路线9.98万元~10.99万元的价格可谓性价比超高再加上今年新得意A35车型多达20多项的外观和内饰升级其一上市就如此“春风得意”。价格低廉，操控皮实省油 2产品竞争力分析SWOT 2.1产品优势 （1）发动机。依维柯作为菲亚特旗下品牌，采用了索菲姆2.8升涡轮增压发动机。所以在动力方面，比较强劲。 （2）价格。依维柯得意的报价在9.99万—10.39万之间，在目前中国轻客类市场上，还是比较具有价格优势的。虽然不如金杯、东南得利卡价格低，但是与其车的性能、质量、品牌综合对比起来，还是能够占据优势的。 （3）内部空间大。依维柯的长、宽、高分别为4850、2000、2495。轴距达到了2800。再加上，依维柯主要是用于货运，这样看起来，它的内部空间与同类型车比较起来，是比较能占住优势的。 （4）质量。先后通过了ISO9001、TS16949和GJB9001A-2001等国家、行业、军用多重质量体系标准认证 。另外，很多军队用车都是采购依维柯，从这方面来看，依维柯的质量是比较好的。并且依维柯产品首创了轻客类的碰撞试验。 （5）排放。先后推出了符合：“欧洲Ⅱ号”、“欧洲Ⅲ号”排放标准的整车和发动机产品。公司环境管理体系已通过ISO14001标准认证。 （6）承载性。依维柯的主要定位是载货，同时车架大梁采用4毫米优质钢板冲压而成。所以承载性能比较好。 （7）售后。 200多家依维柯特约维修中心，方便合理地分布于全国各地，军品、