传统品牌商如何做据电商.docVIP

品牌商要做电商 品牌商要做电商，多少能沾点实体的光，有很多实体优势是需要去发掘、规划、使用的，比如： A.公司拥有几百家庞大的OEM或ODM厂商：那以后电商就不愁没商品了，要是以后规模做大了，都可以拿出需要的商品列别和进货价，向上游的厂商招标了。另外，由于实体的巨大采购量，让电商可以搭采购价格低廉的顺风车。 B.公司拥有一流的商品研发与品牌营销团队：这个资源的利用需要注意网货的多款少量的特征，这可能会让研发和采购有些头痛。 　　C.公司有先进的仓储系统和ERP：首先，如果前期不想做独立仓储的话，可以通过API(Application Programming Interface，应用程序编程接口)将电商系统与ERP系统对接，这样，网络上的商品信息(比如库存)都可以实时更新，实体VIP与网络VIP可以互通等。 另外，网络订单经过审核后，可以直接发送到ERP系统，等待检货和出货，仓库出货并且在ERP上确认后，也可以直接传送回电商系统……相当于电商系统和网络订单处理，完全和实体的仓储系统和ERP进行了联通和对接，这时的电商就如怀孕：通过脐带(API)待在体中，慢慢长大后再独立。 　　D.公司拥有密布的门店分布和庞大的顾客数据库：这个也是可以利用的(比如优衣库用自己门店宣传官网，屈臣氏用自己VIP宣传网站等)，不过容易被老板误认为是你做存量转移，而不是帮公司带来增量。 但是前期可以利用顾客资源好好宣传网站，同时做好友推荐等营销活动，让已有的VIP顾客去推荐更多的新用户到网站来。月末报告给老板看，分析VIP贡献了多少交易额，非VIP贡献了多少云云，反正办法总是有的。 　　优势可以挖掘，但一定要明白，电子商务部门的人要学习如何在公司内部建立“电子商务利益链条”，上至商品采购、中至仓储技术、下至市场与业务，都因电子商务而得利，而不是硬生生地巧取豪夺抢资源，这个不是技术问题，而是比较人文了，需要的是情商。 　　很多传统企业店铺也建了，淘宝商城也开通了，但是总是迷惑为什么自己的价格已经很低了，商品还是卖不出去。其实价格已经不是主要因素了，电子商务有五个关键点，你给自己打打分，看看能得多少，如果大于30分，养活自己没有问题了；如果大于60分养护团队没有问题了；如果大于80分可以笑傲江湖了；如果100分，那么就是网商界的大佬了。 　　1．产品力 ：1～25分。 　　2．推广营销： 1～25分。 　　3．人员和商品管理： 1～15分。 　　4．技术 ：1～15分。 　　5．信任状 ：1～20分 。 　　我重点解释产品力和信任状两点。 　　 产品力 　　产品力，大白话就是产品吸引人的能力。官话就是产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”称之为产品力，对应的程度越高，产品力越强。 　　而产品力是营销之本，没有产品力的营销正像是“空中楼阁”，离开产品力造就不了持续的发展。 　　产品力都包含什么： 　　1.定位（1～10分） 　　传统品牌企业上网，一定要明白自己网货的定位人群，你能否用一句话概括出自己产品的定位人群？这个定位一定要区别于实体的定位，或者年龄，或者地区，或者收入，或者性别，若是没有任何差异，仅仅是为了满足便利性，前途堪忧。 　　2.照片和商品描述（1～5分） 　　传统渠道的商品，如果要查产品力，肯定没有照片和商品描述这一项。但是要说到网商，照片和商品描述是产品力的重要表现形式。所以在咱们网商这个领域，照片和商品描述的好坏将决定买家对你产品力的第一印象（可参考本专题其他文章）。 　　3.质量和品牌（1～5分） 　　商品比拼的不是质量，而是认知。这句话各位好好体会吧，你会豁然开朗。 　　4.品类（1～5分） 　　什么叫品类，就是商品的品种类别，比如女装算是大品类，但是韩国代购就算细分品类。刚开始大家都做女装的时候，拼的是款式、价格、质量、品牌、信用，后来又多了个韩国代购，价格也不便宜，但是生意却好得出奇，后来加入到韩国代购的卖家多了，这个品类也演变成价格、信用的竞争。其实这就是产品力的两个发展方向。 品类和定位密切相关，这个概念很重要，所以我单独给提出来了。相同的定位下，你也可以创造新的品类。 　　信任状 　　信任其实是电商的第一障碍。 　　很多人要做品牌，就是这个道理。同样的东西，有没有品牌，价值就不同。很多人烧了很多钱，打了很多广告，带来的未必是直接收益，而是在消费者头脑中建立起一个印象，这个印象就是你销售具体产品时候的信任状。 　　大家看过很多很抽象的广告吧，比如大红鹰，胜利之鹰。很多人会想，这是什么狗屁广告，卖什么的都没说。呵呵，它是卖烟的。目的就是让消费者的脑子里建立起大红鹰这个品牌，形成信任状。 　　淘宝信用机制，把信任状给量化了。买家看这个东西，决定是否在你这里购买，即使你的东西很便宜，但是你的