金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言.docVIP

金属材料公司代表在钢厂特约经销商大会上的发言 : 大家上午好好！ 在中央经济济工作会议刚刚闭幕之际，我我们全国各地的济钢特约经销销商汇聚美丽的蓉城，全面总总结即将过去的2004年经经销工作经验，共商来年发展展大计，我们十分振奋。首先先感谢济钢领导给我一个难得得的机会，代表安徽省华安金金属材料有限公司作大会发言言，华安公司作为济钢特约经经销商，经过三年多的发展，，今年荣膺济钢“四星级”特特约经销商的光荣称号，这一一殊荣使我公司全体员工十分分兴奋和激动，这是济钢各级级领导长期以来对我公司无微微不至的关怀和各位同仁热情情支持的结果。在此，我代表表华安公司全体员工向济钢各各级领导和各位同仁表示衷心心地感谢。 一、 发展展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了了忠实地履行济钢特约经销商商的职责，专营济钢精品的发发展方向。安徽合肥是全国机机械制造业及汽车制造业最大大的生产基地之一，拥有众多多国内乃至世界级的知名企业业，各种板材需求量巨大。我我公司背靠济钢这棵大树，发发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点点一滴地开拓市场，一步一个个脚印地发展终端用户。精诚诚所至，金石为开，有济钢高高质量精品作强有力的支撑，，我公司在经销中努力追求高高起点、高档次、高品位，先先后选择了合力叉车集团、合合肥ABB公司、合肥日立公公司、江淮汽车集团等在同行行业里有影响的龙头企业 二、积极参与济济钢新产品开发，大力推广济济钢精品 近年来我公司根据据济钢产品结构调整的总体目目标，竭尽全力扩大品种钢的的经销比重，在当地市场上努努力扩展品种钢的经销份额，，特别是把推广济钢的新产品品当作我公司经销的第一要务务去落实。 JG590高强度板，一举举解决了该企业多年的困惑，，使他们非常称心，并且极为为钦佩济钢执着追求顾客完全全满意的精神，为济钢与合力力叉车集团架起了长期合作的的桥梁。我公司通过该企业使使用济钢精品的实例，借机进进行大力宣传推广，迅速打开开了JG590高强度板的销销售局面，目前该品种板在我我公司销售板材的比例中占到到了10%以上。 500强强企业排行第23位的合肥日日立公司推介宣传济钢产品，，先后两次陪同合肥日立公司司高、中层领导组团到济钢考考察，期间受到了济钢总公司司高层领导的极大关注。从今今年三月份开始，济钢总公司司领导、销售公司以及相关部部门领导、技术专家在短短的的半年内6次不辞辛苦，深入入到合肥日立公司听取意见，，积极改进不足之处，以卓越越的品质满 通过经销济钢精品和参与济钢钢新产品开发与推广，使我公公司实现了由过去经销普碳板板，向主要经销高技术含量、、高附加值品种板的转变，今今年更是上了一个大台阶，品品种板的经销量占到了板材经经销总量的80％以上，与此此同时我公司的经济效益也有有了大幅提高，和济钢一样实实现了跨越式发展，为我公司司今后更快更大的发展奠定了了坚实的基础。经销实践让我我们创造了效益，也使我们深深切地感到了：跟着济钢的脉脉搏一起跳永远不会错！ 几年来我公司深受济钢企业业文化的影响，十分尊崇济钢钢“可尊、可信、共创、共赢赢”的核心价值观。并以此作作为我公司企业文化建设的基基点。 ISSO9001：2000标准准认证，推动特约经销单位经经营理念和管理水平的提高，，与济钢共同建立高标准、高高质量的战略营销合作同盟。。我公司得知这一在全国冶金金企业开先河的创举后，迅即即响应，争先报名，踊跃参与与，荣幸地被济钢选为首批参 一是实现了由过去传传统的销售理念向现代营销理理念的飞跃，将济钢的核心价价值观践行到我公司的每一个个工作岗位，处处遵循“以顾顾客为关注焦点”的基本原则则，始终坚持“一切从顾客出出发，一切为顾客着想，一切切对顾客负责”的服务方针，，在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传传统管理向现代管理的飞跃。。实施贯标扩展认证以来，极极大地提高了我公司经营管理理水平，使我公司的各项管理理工作更加规范化、科学化，，进一步提升了我公司整体现现象，增强了市场综合竞争力力。从参加济钢营销服务体系系贯标扩展认证的经历中，让让我们由衷地感受到济钢领导导时刻以博大的胸怀，为我们们特约经销商的更大发展操心心劳神，我们只有加倍努力，，认真贯彻济钢的营销战略和和不同时期的经销策略，才能能不辜负济钢领导对我们的殷殷切期望。同时也使我们深刻刻认识到济钢的核心价值观内内涵极为丰富，是千金难买的的宝贵财富，更是我们置身于于济钢营销主渠道上的特约经经销商取之不尽、用之不竭的的宝库，我们有义务、有责任任认真去践行，努力去发展，，去丰富，把“济钢”这块我我们共有的、享誉全国、名闻闻世界的品牌做得更响，塑造造得更加灿烂夺目。 展望未来，前景广