金字塔思维中文版重点分析.ppt

Roland Berger Strategy Consultants Document number 目录 金字塔式的思考 建立金字塔结构 构建金字塔结构的“简介”部分 金字塔结构中的逻辑 金字塔结构——十条指导方针 举例， 想象你的朋友给你打电话请你帮忙收拾一下他外出旅行的行李 你能记住哪几样? 当你以逻辑相关的方法来分类物品的时候, 你会发现更容易理解和记忆 因此，清晰写作的关键是把你的思想构建到金字塔结构中 金字塔式思考的原则 在罗兰·贝格，我们用金字塔结构：通过把核心的信息放在突出的位置，我们强调结果 通过金字塔结构，听众能容易的掌握关键信息，而同时作者能快速精准的传达陈述 金字塔结构可以被运用到各种层次的各种文件中 观点之间的关系遵循3条准则 构建金字塔结构的基本工具是所谓的逻辑组合 逻辑组合由相似的被相同核心内容支持的陈述组成 逻辑组合的例子 逻辑组合每个层次下的陈述必须附有我们的质量图章 为什么以下陈述是相似的？ 为何下列叙述不切题？ 修整后的方案显示出惊人成效 订单处理时间缩短了20倍 营业额显著提高了4倍 效果显著提升 为何下列叙述没有被盖上质量图章？ 全球范围内，某产品X的市场发展状况是不同的 在美国，需求量突增 在欧洲，自2003年起停滞 本地市场的拓展 亚洲市场飞速增长 与法国面对面 FRANCIS FUKUYAMA 社会美德和繁荣的产生 法国有活力的经济生活的状态既是造成法国私人部门弱点的原因，也是其结果。因为它自己没有能力创造一个大规模的经济整体。 也就是说，在过去久远的历史上，法国经济的中坚部分故意通过税收和特权削弱法国私人部门的独立能力，以使它在政治的掌控之中，这对企业家精神和商业机构的运作习惯有坏的影响。但是，在后来的一段时间里，企业家的这一精神弱点成为重建国家干预的动力。这是在寻找一种小心谨慎并缺乏想象力的私人部门。这却意外地导致了私人部门保留下来了独立性。这个问题成为20世纪在社会主义国家中很复杂的问题。这些社会主义国家的政府处于党思想的考虑希望将私有经济国有化，他们甚至渴望自己成功，随后保守的政府希望将这些相似的政党信念私有化。 II. 建立金字塔结构 金字塔结构和简介 构建金字塔结构的一些重要规则 II.A. 在金字塔结构中构造“简介”部分 金字塔结构 从准确的提问开始定位核心问题 按照4步定位和演绎核心问题 你要利用脑图来构建针对一个论题的全局观 设计“脑图”? 是一个创造的过程 一个精准的核心问题会从大脑风暴的清单中滤出 理解垂直式的问答对话（练习） 富裕的终结：美国经济困局的因果关系分析 由于来自外国公司、弹性生产、以及市场细分 ( 1970 年代和 80 年代) 的竞争加剧，美国商业环境发生了巨大的改变, 而我们的反应造成的损坏尤甚欧洲。 有这样一些理由：首先, 藉着我们的福特传统，我们通常没有如新的生产方法的那么多信心, 开始阶段我们使用的不是很好，并且可能大部分时间也是这样, 这部分解释了我们为什么投资很慢。 相反的，我们的公司主要强调通过降低成本来保持价格低水平, 而非投资新的生产方法。 研究表示，即使当美国公司买新的电子化设备, 他们也主要是用于提升体积和减少单位费用，而不是像日本人和欧洲人那样，制作比较小?订制化的产品。 其次，因为美国商业传统上对利润支付更感兴趣,当回报率下降时，他们会不愿做资本投资。相反地，虽然边际回报实际上在日本和德国比在美国低, 这些国家仍继续宽大地投资 第三, 由于美国资本的闲置水平增长快于其他的国家，美国公司对投资的懈怠也就是可理解的了。 结果是，我们通常比其他国家减少了资本投资 ,，而且甚至在资本投资方面，虽然 1993 年和 1994 年有提高，还不及 1950 年代和 1960 年代的水平, 并且这种提高也不能保证可以维持。 1990年代，净投资只占到了GDP的3％，而在1950 年代和 1960 年代，这个数字是 7%。 理解垂直式的问答对话(续) 归纳型观点仅有两种形式－行为型 或者 情境型－相似的观点 归纳分类— 例子 归纳型总结: 情境观点的例子 主题之间的相似性: The smart money 试图进入中国 日本商人在逐步增强他们对中国市场的推动力 美国公司开始大量投资到中国工业中 德国厂商正在中国北部建4个新工厂 暗示中的相似性: 日本商人正寻求在太平洋地区取得立足点 日本汽车制造业的领军者正逐步增强他们对中国市场的推动力 几家大型日本电脑厂商正和印度尼西亚进行贸易谈判 一些日本贸易代表拜访了新加坡的贸易部 没相似性, 只是新闻: 日本商人在逐步增强他们对