商务谈判授课C计划一班.docVIP

天津轻工职业技术学院 2007 ~2008学年度第 二 学期 学期授课进度计划 任课教师 郑书燕 任课专业 国际物流专业 任课班级 06级报关1班 课程名称 商务谈判 教材名称 商务谈判 编著 冯华亚 出版单位 清华大学 教学大纲名称 商务谈判 编著 尹明礼 批准单位 学院 本学期授课内容(起止章节) 第一章―――― 第九章 总课时 本学期计划 课时 本学期实际 课时 周学时 教学 周数 讲授 实验 实践 习题 测验 68 72 66 4 17 教研室 年 月 日 系 年 月 日 教务处 年 月 日 天津轻工职业技术学院 2007 ~2008 学年度第 二 学期进度计划 课程名称：商务谈判 主讲教师：郑书燕 本学期实际课时：66 班级：06报关1班 周次 日期 课时 章节名称及教学内容 教学重点难点及要求 教学形式及手段 作业布置 一 二 三 四 五 08. 2月26日 2月29日 3月4日 3月7日 3月11日 3月14日 3月18日 3月21日 3月25日 3月28日 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 第一章商务谈判概论 第一节什么是商务谈判 商务谈判实质、特点。 商务谈判的成果价值评价标准 第二章商务谈判的类型及原则 类型、原则、及相关理论 第二章商务谈判的组织与管理。第一节商务谈判的计划。 第二节商务谈判的组织与管理。 第三章商务谈判的开局 第一节商务谈判的开局 第二节商务谈判开局的策 略 第四章商务谈判的磋商与策略第一节谈判的磋商与较量 第二节较量过程的威胁与僵局 第三节磋商过程的策略 第四节商务谈判的让步与进展 掌握商务谈判的概念和实质。掌握商务谈判的特点。 结合理论进行案例分析和讲解 了解商务谈判的类型。了解谈判的相关理论。结合理论进行案例分析和讲解 掌握制定谈判计划的过程 结合理论进行案例分析和讲解 掌握谈判人员的分工与相互支持。结合理论进行案例分析和讲解 开局应注意的相关事项。重点掌握谈判开局的原则及策略。结合理论进行案例分析和讲解 磋商过程的注意事项 结合理论进行案例分析和讲解 谈判中的障碍 结合理论进行案例分析和讲解 商务谈判不同地位的应对策略。结合理论进行案例分析和讲解 重点掌握商务谈判过程的各种策略的使用和注意的问题 讲 授 及讨论 讲 授及讨论 指导及讨论 指导及讨论 指导及讨论 指导及讨论 指导及讨论 指导及讨论 指导及讨论 书后练习P33 书后练习P73 书后练习P73 书后练习P99 书后练习P164 书后练习P164 注：1、此表由任课教师填写，第一周周末前教学秘书收齐送到教务处备案； 2、此表一式三份（教务处、系、本人各一份）。 3、请任课教师标出劳动节或国庆节放假、实践周，并将该周课时不计算在本学期实际课时中。 天津轻工职业技术学院 2007 ~2008 学年度第 二 学期进度计划 课程名称： 商务谈判 主讲教师： 郑书燕 总课时：66 班级：06报关4 周次 日期 课时 章节名称及教学内容 教学重点难点及要求 教学形式及手段 作业布置 六 七 八 九 十 十一 4月1 4月4 4月8 4月11 4月15 4月18 4月22 4月25 4月29 5月4 5月6 5月9 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 1、2 5、6 第五章价格谈判 第一节价格的内涵 清明节（休假） 第二节报价的策略和技巧 第三节讨价还价 第四节价格谈判策略与技巧。 第六章商务谈判的结束 第一节商务谈判结束时机的选择 第二节结束谈判的技术准备及谈判后的管理。 第三节结束谈判的方法与技巧 第七章商务谈判沟通技巧 第一节商务谈判语言的类型 第二节说话、提问、回答和说服的技巧。 第三节示范与电话洽谈的技巧