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香角丫系列产品营销管理规定 编制： 审核： 批准： 哈尔滨乐泰药业有限公司 2006年12月1日 目　录 1目的 3 2适用范围 3 3职责 3 4工作程序 3 4.1组织模式 3 4.2销售模式 5 4.2.1媒体组合 5 4.2.2销售通路 6 4.2.3产品名称、规格和价格 6 4.2.4货物的周转量 7 4.2.5货物的管理 7 4.2.6发票的管理 7 4.2.7货款的管理 7 4.2.8终端沟通 7 4.2.9任务量指标 8 4.3待遇模式 9 4.3.1基本工资和差旅费 9 4.3.2奖励 9 4.4信息反馈 10 5责任 10 6其它 10 7生效日期 10 1目的 通过明确香角丫市场各工作环节的工作程序，详细规定公司、大区经理及其下属的责任及权利，保证公司和香角丫市场营销人员的利益。 2适用范围 销售香角丫产品的大区经理及其下属，及公司总部为市场服务的管理人员。 3职责 归口于商务部，受商务部部长管理和监督执行。 4工作程序 4.1组织模式 4.1.1组织通路图 根据目标市场实际需求及其未来发展方向，设置组织结构如下：同亮甲市场。 4.1.2市场的划分 同《亮甲市场营销管理规定》（第1版，修改标记6）（LTmm-P003）中的4.1.2.2条款。 4.1.3人员配置 4.1.3.1市场人员配置标准