5、6年单品销售技巧-资料.ppt

* 延保5/6年销售技巧 安时达运营中心 换机条件有哪些？ 维修成本超过原购买价格 同一故障维修三次，第四次出现问题 没有配件无法修复 NO! 没有发票 如果没有发票的用户办理了延保，过了几年后没有配件修不上了，怎么办？ 那么、问题来了？ 没有配件维修不好，换！！！ 同一性能故障第四次出现···，继续修！！！ 没有发票办理了延保的用户 1、灌输概念 1、电视机更新特快，家电配件储备过多电视机成本就增加好多，所以大家电配件储备率很少。 2、根据维修经验、电视机4年损坏高峰期，所以第4年配件需求量大，5年比4年损坏率更高，那么配件被4年给用掉了，所以更少 3、所以第5年配件就很少了，四年延保有可能只是免费维修，但是5年以后配件极少了，就更容易换一个新机 2、弱化价格 提升价值法： “为什么5年比4年的平均每天价格高了一些，主要是风险问题，因为4年很有可能是维修，5年有可能换机啊，成本大啊，这个也是为什么6年价格更高啊” 分解价格法： 价格：4年0.28元/天，5年0.32元/天，6年0.45元/天 1、5年对比4年，每天多0.04元，到时候就容易换一台等价的新电视 2、用5年对比6年，便宜 3、从众促单法 1、拿出签订好的延保协议，告诉用户每办理一本（10单）延保就有8单是5年的 前期准备： 将成功销售的延保协议拆分重新装订成册，将5年的钉在一起 将分公司群里发