家佳超市顾客服务学案.pptVIP

学习大纲 第一节 提升顾客服务让顾客满意 一个投诉不满的顾客背后有25个不满的顾客 24人不满但并不投诉 一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉10-20人 投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系 投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉者愿与公司保持关系，如果迅速得到解决，会有90-95%的顾客会与公司保持关系 人员方面-为顾客服务的三张王牌 第二张王牌 热忱有劲的服务态度 一、工作中面带微笑 二、有礼的仪态举止 目光接触/指引方向/带领顾客/，不在门店倚靠、打堆聊天、玩手机等。 三、主动招呼顾客，常说： “请、谢谢、对不起” 您好！欢迎光临！ 您好，您需要买点什么！ 请稍等！ 对不起，让你久等了！ 谢谢，请慢走！ 欢迎再次光临！等服务用语 主动给顾客打招呼，给顾客做重点商品推荐,活动推荐，特价信息介绍，给出顾客建议等。 标准的服务用语 过硬的产品知识 熟悉门店各档期活动特价信息 具备一定的促销技巧和顾客应对技巧、经验 ?一个满意的顾客会告诉1-5人 100个满意的客户会带来25个新顾客 维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的1/5 更多地购买并且长时间地对该公司的商品保持忠诚 购买公司推荐的其他产品并且提高购买产品的等级 对他推荐公司和公司的产品，较少注意竞争品牌的广告，并且对价格也不那么敏感 给公司提供有关产品和服务的好主意 第二节 门店服务图片事例 第三节 微笑服务与服务用语 微笑服务 什么是微笑服务？ 微笑服务怎么做？ 员工目视到顾客进入门店或接近自己,在约3米距离时,主动与顾客微笑, 点头、问好,并表达出欢迎的动作。 例如（迎宾语）： 你好,欢迎光临;欢迎光临家佳超市！ 早上好（下午/晚上好）;这里有特价商品,欢迎选购! 你好，欢迎光临，请使用购物车！ 微笑+语言+肢体动作主动招呼顾客为顾客提供优质服务。 收银唱收唱付标准用语（七部曲） 1、您好！欢迎光临 2、请出示您的积分卡 3、请将您购买的商品放在收银台上 注：此项请依实际情况而定（当顾客未将商品放在收银台上或手推车里还有未结帐物品时） 4、总共×××元 5、收您××× 元（收取顾客现金时） 6、找零×××元，这是您的收银小票，请你收好！ 7、谢谢，欢迎再次光临！/谢谢，请慢走！ 甜美的微笑能拉近彼此的距离 第四节 怎样处理顾客投诉 内容 客诉的定义 客诉原因分析 正确看待顾客抱怨 客诉的真正含义 客诉处理两大前提 如何正确处理客诉 客诉处理流程图 客诉小锦囊 案例分享 客诉的定义 凡属顾客与我公司门店通过直接或间接方式取得联系，对我公司的有关服务工作或商品方面问题的反应，包括电话、书面、当面口述等方式，均属于客诉。 客诉原因分析 硬件 软件 顾客本身 客诉原因分析（硬件） 商品、环境、设备缺陷 商品 价格、品质、过期、标示不符、缺货 安全 发生意外事故伤人、购物环境差、财物遭窃 设备故障 收银机故障、刷卡问题、系统故障 客诉原因分析（软件） 服务缺陷 态度不佳 服务操作不当 服务项目不足 服务动作回馈太慢 客诉原因分析（顾客自身疏忽） 顾客本身疏忽 看错价格卡，在结帐时与收银员扫描价不符 拿错商品，因品名相同但规格不同而导致价格有差异 不慎碰伤或摔伤 忘记将商品过磅或没有在专柜款台结帐 怎样正确看待顾客抱怨呢？ 一个客人一年平均消费 一年损失的顾客人数 年收入总损失 口头传播导致年收入损失 修改流程所付出的成本 花在处理客诉的时间成本 估计总额 正确看待顾客抱怨 对我们的服务和品质有所期待 想再度光临时，不会受到同样的待遇 客诉是突显公司在经营管理方面不为人知的缺失 的关键来源 客人抱怨是给你第二次机会 其他顾客不告诉你原因却很难再回来消费 例：100个不满意的顾客中 5%向你抱怨 ??? 正确处理他们会再回来 95%不向你抱怨 他们决不回头 客诉的真正含义 情绪的爆发和渲泻 陈述其所需要的协助 得到对方的重视 得到尊重 客诉处理的两大前提 需赔偿的以一次性谈判或一次性解决为要点 视情节处理：善意的，应积极主动协调解决；恶意的，应利用法律手段 如何正确处理客诉 处理客诉的五大步骤 安抚顾客情绪 有效倾听 表达同理心 提供解决方案与客人达成共识并执行 追踪执行情况并总结 处理客诉的五大步骤 详解 1、安抚顾客情绪 第一时