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大客户专业营销技巧 我们到底在销售什么 ？ 顶尖销售员销售自己——信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身 销售流程 1、目标计划 2、准备约访 3、接近客户 4、产品说明 5、促成成交 6、拒绝处理 7、售后服务 顶尖者与低能儿：专业习惯！ 一、目标计划 确定未来家庭生活质量，设立个人中长 期奋斗目标和家庭目标 明确财务支出，设定年收入目标 设定年、月、周、日销售活动计划、 并进行时间管理、按期完成 填写每日活动记录，客户资料卡和次日 计划 填写每周活动检讨表并及时改进 作业： （１）请清晰描述五年、十年您个人和 家庭的具体摸样 （2）今明年的收入目标和工作目标是多少 请分解至每个月。您打算为之付出多 少努力？ 二、准备拜访： 收集有关客户资讯并分解