销售技能篇.docVIP

销售技能 寻找客户技能 通过互联网开发，譬如竞争对手的网站，行业性的网站，政府网站，地方性的网站；互联网的信息非常齐全，可以搜索到详细的公司介绍和联系电话等信息。 客户转介绍，这是成功率非常高的一种开发客户的方法，转介绍的客户往往信任度较高，很容易达成交易。记住在拜访完你的客户后，一定不要忘记要求他为你转介绍客户。 电话黄页本。城市的电话黄页，信息非常齐全，会有很多客户名单和电话，并且大部分是按照区域或者行业来排列。 杂志广告、招聘报纸广告等，一些杂志广告和招聘媒体广告，会有很多客户信息和联系方式，一种很有效的渠道。 其他广告媒体，例如户外广告牌，楼宇电梯广告等。 社交场合，不要吝啬在社交场合或者朋友聚会来发送你的名片。 如何准备客户资料 常备资料 中文网站Saleskites; 中文网站服务介绍模块; 中文网站网站重要数据; 阿里巴巴的知名度报道(美国CNBC投广告;网商大会; 西湖论剑;克林顿访问阿里…) 参展清单; 广交会或华交会参展时图样; 空白合同十份以上; 最新促销方案; 签字笔; 名片; 代理推广阿里巴巴诚信通的证明件; 随机资料 同行在阿里巴巴网页页面; 打印同行资料: 同一个镇公司名清单;老板名称;主营产品等; 同地区同产品公司名;老板名; 行业中龙头企业页面; 同产品关键词搜索给果页面;公司库数量; 同行成功故事; 同行的合同复印件； 当地区产业带知识