健身俱乐部销售培训1学案.ppt

会籍系统 重点：建立标准化的操作流程与数字化管理体系 Step1. 第一印象 Step2. 访客健体记录 Step3. 体成分分析测试仪（私人教练与客人的第一次接触） Step4. 参观健身俱乐部 Step5. 会籍简介 Step6. 解决担忧 Step7. 高层介入TO Step8. 成交支付合同 Step9. 高层介入升级 Step10. 私人教练首次销售（私人教练与客人的第二次接触） Step11. 免费私教课程 （私人教练与客人的第三次接触） Step12. 10个转介绍名单 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Alternate choice选择性问题 Do you want to buy PT? Do you want to buy 10 or 20 sessions of PT? Which is better? Why? Excel Performance Training? Sales Success Course Day 1 * 你想购买私人教练么? 你想购买10结还是20结私人教练的课程? 哪个更好? 为什么? 给人们选择A或者选择B, 不是买或不买的选择。 Drilling down深入钻研 Real answer i