北京精准企划谈食企业成功营销系列之一百七十七：肉制品企业完全可以在自己的家门口打败第一品牌双汇.docVIP

北京精准企划谈食品企业成功营销系列之一百七十七 肉制品企业完全可以在自己的家门口打败第一品牌双汇 北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华 双汇、金锣和雨润肉制品三大巨头的核心营销策略分析 一、双汇集团的核心营销策略 1．双汇集团在肉制品领域已逐步建成由饲料加工、养殖、屠宰分割、肉制品加工、产品包装、物流配送、商业连锁到生产基地布局的全产业链结构，企业的竞争实力不断得到加强。 2．通过央视核心时段的品牌广告传播，使双汇继续保持和巩固了在中国肉制品市场第一品牌的位置。 3．在主要销售区域市场投放地方卫视，提升双汇在当地市场的品牌影响力，拉动全线产品销量的提升。 4．通过在全国众多销售区域直接建立生产基地，增强企业的竞争力，进一步挤压地方中小肉制品企业的生存空间。 5．根据消费者需求和市场的变化，不断推出新的产品品类，通过做大系列主力产品继续拔高双汇在肉制品领域的专业度和领导地位，企业主品牌、产品副品牌和产品销量得到了同步提升。 6．双汇集团的销售分支机构遍布中国的主要大中城市，直接负责当地市场的品牌推广和产品销售的促进。 7．通过直营和招商加盟等模式，加快双汇商业连锁店在全国大中小各类城市的布局，加强企业对产品销售渠道的掌控力。 8．借助自己多年来形成的渠道优势，可以对新产品在短时间内进行深度的分销，并且通过在主要销售终端做各类主题的