城郊分公司渠道建及2G3G业务发展工作思路.docVIP

城郊分公司渠道建设、业务增量、 集团营销、企业管理、团队优化、 支撑服务工作思路 建设主题：明线发展+暗线支撑 明线：现有社会渠道+村便城便IT渠道+MINI营业厅+集团营销+邮政支局营销+新建实体渠道 暗线：校园新势力团队直销+社区直销+小学生副卡直销+老年大学及老年人群体直销+企信通商铺直销+邮政物流代办+旅行社代办+外出车辆代办+超市代办+异网渠道铺卡+品牌店赠送营销+物业代办+饭店代销+联通已有宽带用户维系直销 （一）、城郊分公司目前渠道发展现状： 都匀市现辖5个办事处、8个乡、10个乡镇，分公司现有合作营业厅10家，专卖店7家（含虚拟1家），代理点10家，村便5家，空充22家，MINI营业厅2家。分公司现有网络经理7名，其中乡镇4名，城区3名（含刘丹）。2011年11月渠道发展量除中心客管直销外，社会渠道装卡2G650户，3G150户。 （二）、城郊分公司目前渠道存在的主要问题： 1、实体渠道偏少，急待补点： 除甘塘镇、沙包堡镇外，城郊分公司目前合作营业厅城区3家，乡镇7家；专卖店城区3家，乡镇4家。小围寨只有1家专卖店，摆忙乡、石龙乡、良亩乡、河阳乡、奉合乡、基场乡6个乡没有实体渠道。上述乡必须在2012年1季度内实现建立专卖以上渠道。 2、实体渠道产能低，代理商包装和主动营销能力较差： 以话费提成为例，分公司仅有8家代理商月