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市场营销核心技能实训报告 姓名：黄譞 学号：091251315 实训时间：第二周——第五周 实训地点：4214 实训小组成员：黄譞 梁凤萍 黄安东 李木琼 李燕凤 王红顺 实训目的：通过实训提高对市场营销知识的运用能力。 实训内容： 创立模拟公司，设立公司规章制度，提交公司验资报告和 司的组织架构，并制作公司的营销策划书。 与组员协商并组建公司，建立组织结构，总经理采用竞聘选出，确定各个部门的负责人,经过商议和竞选等环节，模拟公司各个职位人选如下： 总经理：黄譞 销售部：王红顺 人力资源部：梁凤萍 采购部：李木琼 公关部：黄安东 财务部：李燕风 之后，确立了公司相应的规章制度和公司经营项目，创业计划书，在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档消费，追求款式和质量，并尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。成立小型珠宝公司，销售的产品为中高档饰品，公司主要是小规模的，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。1所成立的模拟公司，进行市场调查，撰写市场营销策划书。 首先，讨论确定市场营销调查的问题并进行市场调查： 根据市场进行讨论发现公司的问题和存在的不足并复习相关知识制定市场调查方案； 按照市场调查的方案对市场调查问卷的设计； 动员其他各组成员填写问卷； 结合其他调查方法进行资料的整理； 分析调查所得的资料和数据，通过对资料的整理和分类得出结论； 撰写调查报告 根据市场调查得出的结论，总结内容，制定一分符合公司发展规划的市场营销策划书，通过对市场细分、选择目标市场、市场定位、产品策划、定价策划、分销策划和促销策划等方面的分析，制定了一分有利于公司合理发展的营销策划书。 3、招标公告、招标文件、投标文件、评标标准、评标结果、中标通知书和中标合同签订。 公司招投标详细流程 招标公司（本公司）发布招标公告； 根据我公司发布的招标公告，有元素传播广告有限公司等向我公司报名并购买资格预审文件； 根据资格预审文件的要求，制作资格预审文件，交到招标公司，进行预审； 在资格预审文件通过后，购买招标文件。此阶段元素传播广告有限公司对我公司提出了疑问，要求招标我公司对有疑问的问题进行澄清； 元素传播广告有限公司根据招标文件制作了投标文件（其中包括了我公司在招标文件中提出的要求，以及元素传播有限公司所列出的其竞争优势），开标的时候递交； 开标后，我公司对投标文件进行了评标，并对投标文件中的问题进行了澄清； 我公司评标结束后，以中标通知书的形式宣布招标结果为元素传播有限公司。 与此同时，我们应做自己服饰公司的招标公告的要求向他们投递了投标文件，并成功与做自己服饰公司合作成功，并进行合作在一系列的招投标工作完成后，我公司与元素传播广告有限公司订立了中标合同。 4、采购计划书、商务谈判策划书、客户资料卡和员工绩效考核方案。 由采购部制定、编制采购计划，具体包括采购何种商品、采购数量、采购时间和采购地点等事项，并确定供应商及货源。经过商讨，我们决定向华威工业技术有限责任公司进行采购。 客户关系资料卡由人力资源部梁凤萍负责，根据各个公司在我珠宝公司购买后填写的售后资料卡归类存档，制作了客户关系资料卡。 商务谈判策划书 确定谈判双方是：甲方（南伊珠宝有限公司 实训总结： 在经过了四周的训练后，不仅增强了我对营销知识的理解和运用，更加让我明白了团队合作的重要性，也很感谢组员的配合和理解，让我们在此次的实训中能很好的完成任务。并发现自己在制作营销策划书的过程中所遇到的困难和不足，也希望自己在以后的学习和工作中能更纯熟的运用自己的专业知识，继续发现自己的不足，并努力改正，争取在今后的学习中吸取更多的经验充实自己。