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分销渠道管理 腾讯公司分销渠道问题剖析 组 别： 组 长：段海军 成 员：张稳稳、于泽谦、冯涛、才旭、陈墨雨 贡献率： 姓名 段海军 张稳稳 于泽谦 冯涛 才旭 陈墨雨 贡献率 30% 20% 10% 14% 13% 13% 选题背景 （10分） 案例选择的原因及选择过程 本小组选择的是网络行业，在中国国内网络行业中腾讯综合实力最强，按市值计算，中国腾讯是全球仅次于谷歌的第二大互联网公司，在中国拥有庞大的用户群。腾讯成立于1998年11月。1999年2月，腾讯自主开发了基于Internet的即时通信网络工具--腾讯即时通信(Tencent Instant Messenger，简称TIM或腾讯QQ)。经过三年时间的发展，到2002年，腾讯QQ的用户群成为中国最大的互联网注册用户群，注册用户为1亿6000万，活跃用户5000万。腾讯QQ成为中国最大的即时通信服务网络。作为一家专业的即时通信服务商，腾讯依托庞大的用户资源，利用化优势，将即时