淘宝高m转化率产品详情页面的打造案例.doc

推广知识 现在的淘宝，不用我说，大家都感觉到了竞争的激烈，不论是推广，运营，供应链，售后服务，能拼的，能加分的，基本都充满了硝烟。 有供应链牛逼的：什么大品牌，大厂家，大土豪！ 有运营推广牛逼的：直通车高手，钻展牛人，刷单团队，淘宝客员老。有策划布局的。 甚至单纯seo做的好的也能混的风生水起。 反正在淘宝这个江湖里，你要是没有一技之长，你都不好意思跟人说你是做电商的。 那么今天咱们就说说这高转化的产品详情页应该怎么来，千万别小瞧这转化率，可以这么想，就算我引流能力比你差1倍，转化率只要比你好1%就行！ 也就是说，只要我内页的转化率比你高1%，你推广成本就要比我高一倍，我产品爬升销量要比你快，淘宝的自然流量比你多，钱滚钱，利滚利，超多好评+羊群效应爆款，利润比你高，成功比你快。你说这1%的转化，恐怖吗？？ ok.ok.鸡蛋别扔了，我不卖关子，直接入正题了，哈哈！ 高转化的详情页我是这么做的： 第一：思考+定位 首先是思考，发现很多朋友，主图+内页是随便搭台子做的，稀里糊涂的就说自己在卖产品，连自己的产品各情况都没有弄明白，这样怎么能卖得出去？也只能靠运气吧？销售，业务员，这个行业大家都熟悉吧？知道他们公司怎么管理的吗？就认一条先让业务员自身接受公司产品，他才能销售得出去！看吧，你起码得先说服你自己，如果你的内页连你都吸引不了，别谈那些陌生人了。反正我自己做内页的时候，经常优化到后面，嘴里会发出啧~啧~啧的声音，心理暗念老子怎么这么牛逼，不信这样你们还不买。 思考什么？ 1、我的产品是卖给谁的？2、他们为什么要买我的？3、那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？4、我的消费者们真正要的是什么？ 上面几个是主要的大问题，针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者浏览习惯？消费者偏爱元素？总的来说，做淘宝毕竟是商场，是一场竞争，而你就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！ 针对思考的问题，你需要得出初步的答案，不管你是拍脑门想的，还是做市场调研，看数据软件，你都得得出答案！哪怕是错的！（稍后讲为何错的也行）其实做电商最好的，就是数据化，传统行业根本没有这些东西，咱们多幸福呀，淘宝查数据的软件太多了！ 定位： 1、我的产品卖给谁？这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中！ 2、他们为什么要买我的？这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点。记住一点，没有百分百完美的产品，只有最适合的产品，很多人都希望自己的产品是万金油，谁来都合适，其实，多卖点没卖点！在精不在多！ 3、同行的产品，同行的卖点？这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出？有无说服力？这个时候大家可以尝试换位思考，如果你是消费者，如果你要买这个产品，自己去淘宝搜搜，你看到了什么，在想什么？这题也可以辅助你选择卖点！ 4、消费者真正要什么？这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸？我刚说的几点是我胡扯的，这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠！ 第二：布局 好的，当我们思考完，为自己的产品定位好！这个时候，你的产品几斤几两，市场上有什么货，隔壁家广告喊的什么口号，消费者要什么，这些在你心里已经多少有数了，我们现在要做的，就是布局！ 更多文章/ 成都网络推广 编辑：cdtgwk 结合自己要表现的卖点，定位，去制作宝贝！标题：取什么关键字，怎么描述产品！主图：怎么表现产品，美工的图片是不是你要的？到底是体现3折包邮，还是假一赔十？内页：第一屏表达什么？整个内页思路怎么走，重什么轻什么？ 以上的这些问题是不是自然有答案了！妈妈再也不用担心我内页做不好了！ 其实看到这里，如果你看得懂我的思路，那么你会清晰的感觉到，按照这样的思路做出来，从消费者（哪些是你要的，哪些不是）到产品标题，主图，内页，卖点，都是统一的，都是相对应的一条线，做直通车的朋友注意了，这个思路，对直通车的选词，转化，也是核心关键点！！！ 回归正题，布局。我们的目的，说到底，就是把对的消费者引进门，然后带着我的产品离开，最终的目的，做淘宝的朋友们，不管是做自然流量的seo，还是直通车，或者刷单，我们都是想拿到淘宝的自然流量，所以，一切都可以往淘宝的流量规则上靠。大家会经常看到这样的数据：停留时间，跳失率！这个是淘宝系统评判你的产品是否吸引买家。简单的说，吸引就给你多点流量，再简单的说，就是让买家在你店里多停留，多转化！这里，还是需要换位，你去逛逛别人的内页，注意，不是看他内页怎么做，而是真的当你要买这个产品，什么东西会让你停留，什么会让你