如何拜访零售商科利隆.pptVIP

11月会议及工作安排科利隆：钱普贵 拜访零售商 拜访零售目的和意义。（短期和长远） 拜访零售商的步骤。 站店推广注意的事项。 站店推广辅助的工作。 1.拜访零售意义和目的 发现问题和解决问题都是从终端开始的，学习基本的销售和植保知识是终端开始。 （ 处于市场一线是对市场的敏锐度最高的） 从目前解决市场的销售问题到将来做产品经理或是领导做扎实的基础。 目的：提高销量，提高终端对公司品牌的忠诚度. 提升公司品牌。 拜访零售商的步骤 一 事前计划 明确拜访目的 （推广产品还是了解情况，或是店面维护） 根据零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线，先拜访哪家店，每家店停留的时间是多少。 了解到店老板的工作规律，选择合适的时间和场合 。会取得良好的效果。 拜访零售商的步骤 二：掌握政策及市场行情。基本市场的行情及市场上病虫害的行情。及我们公司产品的行情及部分产品的促销政策。 三：观察店面 竞争对手POP和促销活动的情况。掌握第一手的市场情报。 了解零售商进货渠道和喜好。了解零售商的需求。（专业，产品，服务） 拜访零售商的步骤 四：解决问题：（介绍询问倾听，了解客户的问题及寻找解决方案） 五：产品讲解及催促定货，拜访完以后记录得与失。 拜访零售商注意事项： 一：称呼