寻找准客户-201109-MT.pptVIP

1 寻找准客户 寻找准客户的意义: 任何一个伟大的企业都是从寻找准客户开始的; 每个优秀的企业一定是：服务良好、客户忠诚度高、并且老客户愿意不断介绍自己的朋友成为企业新客户; 成功企业家必备的基本功：寻找准客户、经营客户的忠诚度、让老客户愿意带来新客户！ 企业家的人生哲学： 做为一个企业家最重要的能力是：从无到有的能力 （如创业、资金、客户、产品等都是如此） 不论熟人还是陌生人，保险生活化、生活保险化都是： 我们事业态度和生活态度！ 哪些人是我们的准客户？ 哪些是能联系到的人？ 一、 我的熟人 同乡会 校友（小学、中学、大学、研究生） 邻居 同事、工作关系认识的人 服务过我的人：售房、售车、售票人 车友、驴友、球友、麻友 培训课程 以前的客户 …… 刚来上海不久怎么办？ 只要透过6个人，你就可以认识世界上任何一个你想认识的人！ —— 美国总统（美国人） —— 贝克汉姆（英国人） —— 一个父亲带药给在德国留学的女儿的人　　 —— 上海人 如果你在家乡有50个熟人，透过他们的关系你至少可以认识50个上海人或在上海工作的人！ 二、陌生名片、名单： 朋友的办公桌 展会 印名片的印刷公司 聚会时与别人交换 酒巴、餐厅前台 …… 校友录 公司的通讯录 同乡录 会议参加者名单 车友会 网络（如阿里巴巴） 送报单、杂志订