营销推广-城市综合体-2014年华中城营销总纲.pptVIP

售后返租：降低投资门槛，在整个商业楼盘运作初期聚集人气，促进销售。 外街不返租：自己经营不返租，经营类型需在开发商规划业态内，同等或高于规划规格。 内街五年返租：按照前五年7%、8%、9%、10%、10%的租金回报，在签约时前五年一次性抵扣总房款，五年之后，租金按照市场实际租金商业管理公司与投资者1:9分成，十年托管。 本项目公寓直接销售，商铺销售政策建议 2014年项目使命 竞品分析及结论 项目自身分析及营销方向研判 项目全年营销计划 销售政策制定 推售计划 营销计划 广告计划 2# 1# 3# 4# 2014销售货值盘点 产品 套数 面积 价格 总价 1# 1#公寓（4-27） 240 19372.8 30001#内街商铺一层 26 1735 70001#内街商铺二层 21 1735 4500 7807500 1#内街商铺三层 20 1735 3500 6072500 1#外街商铺一层 25 1735 150001#外街商铺二层 24 1735 70001#外街商铺三层 19 1735 4000 6940000 小计 135 10410 6833.3332# 2#公寓（4-19） 128 11324.8 29002#内街商铺一层 10 931.4 7000 6519800 2#内街商铺二层 7 931.4 4500 4191300 2#内街商铺三层 8 620.8 3500 2172800 2#外街商铺一层 8 930.4 160002#外街商铺二层 8 930.4 7000 6512800 2#外街商铺三层 18 1240 4000 4960000 小计 59 5584.4 7027.273# 3#内街商铺一层 19 1426.2 7000 9983400 3#内街商铺二层 18 1426.2 4500 6417900 3#内街商铺三层 18 1426.2 3500 4991700 3#内街商铺四层 1 258.4 3000 775200 3#外街商铺一层 22 1426.2 110003#外街商铺二层 20 1426.2 5000 7131000 3#外街商铺三层 22 1426.2 3500 4991700 小计 120 8815.6 5669.393商铺合计 314 24810 6463.41 160357200 总货值 682 55507.6 4527.624 251317520 推售节点 10 8 6 4 2 12 10个月2次开盘，密集推售 在市场上形成华中城产品供应充足,热销不断的局面 若按照2014年推盘数据，全年可销售562套(1#2#)，可销售面积46692平方，预期总货值约2.01亿；2014年目标销售额1.5亿，意味着去化率达到74.6%以上； 年度推售节点 1#2# 商铺公寓 同时认筹 1#2#商铺 开盘 1#2# 公寓开盘 第一阶段 第二阶段 推售阶段 第一阶段:项目影响力及产品价值塑造期 时间：2014年4月中旬— 7月底 目的：重点解决2个问题“市场影响力、商铺价值认知”，围绕华中城整体形象价值体系、招商成果品牌展，提升商铺价值预期。通过各种媒体渠道立体式宣传报道，塑造华中城经开区中心商圈形象。同时利用VIP客户认筹积累大批高端客户 主题方向：华中城经开区中心商圈商铺，即将全球首发 方式：利用户外大牌、现场围墙、影前广告、分众媒体、报纸、网络、短信等集中引爆项目的产品形象，发出市场最强音，实现全城关注华中城商铺 第一阶段 全市撒网，多渠道、集中引爆项目影响力和产品价值 目的：短时间内，塑造华中城未来的繁华景象，提升商铺价值形象，引起市场广泛关注， 时间：4月中旬－7月底 方式：采用宿州主流媒体渠道，集中投放： 报纸：楼市专刊封面 网络：宿房网的主流媒体 分众媒体：30秒商业专题影视片投放 短信 户外大牌 现场围墙 第一阶段 走出宿州，将华中城商铺销售信息覆盖全省，通过宿州籍各地商会广泛寻找商铺客户 短时间内，借助宿州政府招商局广泛寻找宿州籍商会和有效媒体及各地网站等渠道影响力，集中推广华中城商铺。 第一阶段 精确制导，锁定高端客户群；利用短信、直邮渠道将华中城商铺信息直面高端客户 目的：通过短信及直邮方式，锁定大客户 时间：7月中下旬（前提是宣传物料准备到位） 直邮内容 华中城商铺价值宣传画册 费用：1.5元/每封 第一阶段 价值塑造：签约品牌商家发布会，提升客户投资信心 目的：通过招商品牌发布会，增强客户投资华中城商铺的信心，提升商铺价值 时间：7月中旬启动（长期性） 活动内