营销推广-城市综合体-保利水城项目提案.pptVIP

主形象应用：品牌形象大路牌（高速公路口、城市主干道） 主形象应用：假日皇冠酒店大路牌（工地现场） 主形象应用：水城商业部份形象路牌（工地现场、城市主干道） 消费者洞察 对于保利水城的目标客群来说，只要是一个真正的黄金宝地，住宅的推出一定会受欢迎。 关键在于水城的商业中心氛围是否能让他们相信，将来这里的城市活跃程度决不亚于广州的天河北甚至于北京路。 他们的形象特征素描 年 龄：年龄在35～45之间，年龄相对中青年化一些； 购买动机：主要为多次置业的买家，以居住为需求；投资客相对较少； 购买方式：以亲人和朋友介绍为主，他们非常注重楼盘的口碑，经常以亲友团的形式组团购买，一次性购买能力巨大； 客户职业：主要为私营企业主\公务员及商务精英，还有各类的大投资者，主要为社会中上层力量； 文化层次：文化层次中等； 经济情况：处于金字塔塔顶，具备较为雄厚的事业基础，有相对很高且稳定的收入，对自己未来的收入充满信心；私家车拥有每户至少一台，一般都有两台，所以对车位的配比要求蛮高； 性格特征：比较传统、事业有成、有责任心、成熟稳重、家庭观念浓厚的男人。他们非常恋家，平常喜欢和家人和朋友在一起。 对商业环境与气氛以及居住氛围要求很高，注重产品的奢侈豪华，追求阔气； 对创新对户型比较容易接受，既务实又对欧美等外来的风格比较崇拜； 非常注重面子消费，主要炫耀、附庸风雅心理； 对价格不太敏感； 对于传统的岭南文化情有独钟，例如“琼花艺术节” ； 商务往来比较频繁。商业协会、行业协会等相关的政府机构在该人群中影响很大； 组团式购买，比较注重口碑传播，亲戚朋友介绍购买所占比率较高； 受广告投放的影响，主要是电视媒体和平面媒体对半分。平面媒体以《佛山日报》、《南方都市报》兼《珠江时报》为主，电视则以翡翠台和本港台为主。 销售的创意 以事件带动关注，聚焦于新闻，占据佛山政界、商界、舆论界的信息制高点. 欧共体十国总领事齐聚佛山，参观、论证保利水城 “城市之光”全球宜商宜住城市综合巡礼展 十国领事齐聚佛山，参观、论证保利水城 邀请欧盟十国总领事参观佛山，并在项目现场进行坐谈交流…… “城市之光”全球宜商宜住城市综合巡礼展 国际优秀城市展，将桂城未来的发展与国际优秀城市相类比，相结合 美国——波士顿????在美国人的心目中，波士顿是个既年轻又古老的城市。在城内林立的高楼间，不时能见到几座有关美国独立的建筑。 宜商宜居的世界优秀城市 也许，我们还要克服这些障碍之后，才能到达目标. 障碍 市场的预期与现实有一个落差 如何解决消费人流量的问题？ 地处佛山东北角边缘，购物人流量的带动需要交通环境的支持，而地铁停建则是个坏消息 商业怎能样才能旺起来？ 复合型的业态，需要投入相当的心血和金钱才能将旺场做起，吸引有特色的品牌商家入场，进入良性循环 我们的挑战 找到一个途径，获得一种优势，让市场感受得到。 并因这个确切的价值内涵而欢欣鼓舞、争先恐后、跃跃欲试. 从市场的大环境来看① 住宅产品供应量十分充足 保利千灯湖1号公馆 丽日玫瑰名城?皇家一号 2004、2005年 迈入大盘时代 2006年 品牌大盘的鼎盛时刻 2007年 竞争集中在高端较量，趋向白热化 标志性项目： 天湖郦都——廊院生活 丽日玫瑰名城——地王社区 中海万锦豪园——千灯湖畔首席生态豪宅 南海颐景园——高尚业主高尚生活 标志性项目： 标志性项目： 汇银·奥林匹克花园 佛山雅居乐花园 中海06A地块 金地06B地块 保利千灯湖1号公馆 保利87、90街区 万科A7街区 佛山市场分析 区域 项目名称 估计05年四季度货量 估计06年上半年货量 禅城 丽日玫瑰名城 约400套 约700套 怡翠玫瑰园 约700套 约1000套 恒福新城 约300套 约1000套 世博嘉园 约400套 约1000套 龙光·天湖郦都 约300套 约600套 世纪名轩 约400套 约400套 汇银·奥林匹克花园 —— 约1000套 小计 约9250套 约3450套 约5800套 桂城 丽雅苑南区 约100套 约500套 南海·颐景园 约300套 约700套 江南名居三期 约300套 约1000套 星晖·叠翠新城 约300套 约1000套 中海·万锦豪园 约400套 约800套 万科·金色家园 —— 约600套 怡翠馨园 —— 约700套 小计 约6700套 约1400套 约5300套 总计 约15950套 约4850套 约11100套 预期在05年第四季度至06年上半年，禅城将有接近9000套住宅供应，桂城 将有接近7000套住宅供应，供