营销推广-旅游小镇-阿诗玛小镇策略方案.pptVIP

由此可以发现 我们本身是一个旅游景点（需要打造），与云铜项目及上海公司的项目形成了不同的市场竞争关系。这样，本项目的推广、运营将要完全的利用好石林这个“世界文化遗产”“国家级AAAAA风景区”！  竞争和机会小结 可见，我们可以把石林变成我们的资源，因为： 1、阿诗玛、撒尼文化都是石林旅游的组成部分 2、阿诗玛小镇作为石林旅游的一个景点，与路南石林形成互动互补的关系 第四、我们的策划推广主张 A.我们的市场机会在哪里？ B.我们的核心问题？ 广告主张之前我们需要清楚几个问题： A——来自市场机会 首先是庞大的游客量，导致现有石林服务超负荷运转 从行业统计数字中发现，近年来石林的旅友流量非常庞大，并且在持续增长中 2006年游客量达到260万，2007年游客量达到300万 客户对服务的要求的提升 另外，从统计数字中还发现前来石林旅游的高端人士比例在持续增长，特别是石林周边自驾游游客 现有石林景区可玩的项目单一，留不住客人，很多都是旅游团组织的一日游，上午到，下午就走 也就是说石林的旅游项目需要多样化，配套服务需要全面加强 A——来自市场机会 现阶段我们如何让消费者去关注和相信一个没法即时体验、只能通过想象的项目？ B.我们的核心问题 我们这里说消费者，指的是在石林的、外围的游客和投资商 前面我们提到：游客和投资商是来自四面八方、五湖四海，他是我们最经济的、最直接的、最迅速有效的，而且传播层面最宽广的传播媒体 机会总是眷顾我们 　我们可以在消费者中间制造一个悬念——制造一个山雨欲来风满楼的气场，一个“世界的阿诗玛小镇”即将在石林崛起 推广概念就从这里开始，气场来自我们的沟通主题 我们的广告主张： 　既然是这样，我们的主张就很明显 我们这里说消费者，指的是在石林的、外围的游客和投资商 第五、我们的传播主题 在发展我们的传播主题之前，我们必须回顾项目的属性——我们是一个长期经营的多元复合型旅游项目(前面有提到)， 不是一般的以销售结果为周期的地产项目，所以他会在不同的阶段、不同的传播地点，会采取不同的主题来组合传播 因此，如果看不到这一点，那么我们确立主题就没有任何意义 我们的推导方法和原则 我们不会随意用常规的思考模式来分析问题。对待我们这个特别的项目，非要正面向目标群承诺我们怎么样、我们有什么吗？ 我们甚至认为可以避开机械的逻辑思维以及生硬、违心的正面的承诺，特别的项目需要特别的方法 我们觉得秉持以下的原则就更有效： 能够暗示我们项目的优势 符合项目终极消费者——游客自然轻松的调性 便于记忆和传播 因为我们是在与“游客”沟通，所以我们要借助旅语 ——也就是说借助一个“游客”有感觉的话题来沟通，这个话题是用来引导和配合主题的引题 阿诗玛旅游小镇策划方案 策划推广的六个步骤： 第一、定位——我是谁？ 第二、我们的传播沟通对象 第三、我们的竞争对手和机会 第四、策划主张 第五、我们的传播主题和符号 第六、推广节奏和实施办法 第一、 定位——我们是谁？ 我们是谁——背景 “阿诗玛小镇”在石林 石林荣膺“世界自然遗产”“国家AAAAA风景名胜区” 阿诗玛相关传说、电影、长诗等，早已享誉海内外 石林是世界的石林，一个全球知晓、世人向往的地方 又在石林县城到景点唯一的石林中路核心中轴上 石林行政中心即将入驻项目斜对面（法院已经修建完毕） 云铜项目，及上海公司项目即将启动，区域发展潜力无限 本项目得到政府的大力支持 云南提出二次旅游创业，规划60个旅游小镇，石林是滇东南桥头堡 政府为了提升石林的形象和竞争力，支持开发高端旅游产业配套的项目 我们是处在一个世人皆知、得天独厚的的环境——石林里 我们产品规划有三个形态 、四个区域，总体规划面积约为473亩， 三个形态：北区的住宅，南面的商业，及五星酒店、围院别墅等。 四个区域：包括民俗文化体验公园、汽车自驾游营地、 月亮湖等柏树林区域、包括步行街、民族风情旅游购物等商业区、包括多层、小高层等住宅区、 包括五星级酒店、度假别墅等国际休闲度假区 我们的定位是：提供比现有石林更石林、更现代的、更民族的、 更高端的商业购物、休闲度假、人文居住空间 我们的业态服务和内容：能提供更丰富、更舒适的旅游配套、人文居住服务 阿诗玛小镇是源于石林、高于石林、比肩世界的综合性休闲度假项目 我们是谁——产品属