营销推广-写字楼-2012年重庆融景城新年度、新团队、新组团策略提议.ppt

总稿，直接输出低门槛，快速收割投资者。 此后，投资软文辅以深度解读。 线下渠道，针对投资者，于观音桥的咖啡厅桌牌，嘉年华的免费停车票。进行沟通与渗透。 物料上，一本鼓舞人心的《十万创富手册》，解读投资价值与信心，非常必要。 一波未平，再起一波* B塔玩不起消耗战， 快速的客户后续补充，是至关重要的。 出于对投资市场容量的谨慎， B塔的第二波，优点并不建议持续洗劫投资市场。 而是转向自用市场。 其实，准确的说，优点并不建议一波完了，再起另一波 我们认为，在第一波的同时，线下就已经开始对小企业自住客的渗透。变相延长第二波开盘的蓄客时间。 给予第二波自用市场更充足的客源。 ? 所以，在第一波，我们就先行植入了小企业集中区的巡展。 江北与新牌坊，是巡展拦截的核心区域。 ? 推广上，B塔“好买好卖，好租好住”的核心价值不需转变。转变的，只是诉求的重音和角度。 ? 低门槛和高附加值（SVO模式）是广告的弹头。 “租别人的办公室不如买自己的5A甲级写字楼”则是角度。 当然，如果微企基地的政府背书这一阶段已经确定 则是最好不过的标签。 我们非常认同金融街对B座产权面积改变的思路。 这使融景中心和我们的建新东中心有了在市场上活跃的基石。 ? B座的改变，首先带来的是人群的改变 投资者是显而易见的人群。 但如果我们认为，改小了面积，找到了显而易见的客群，就乐观，显然天真了。 我们不要忘了，真正投资写字楼的买家，是相当专业的。对于写字楼自有一套评判标准，难以左右。 直接将橄榄枝指向专业写字楼投资者，不是不可能，是不保险。 于是，扩大或者发现新的投资者，成了关键。 十万的超低门槛，新国五条对住宅投资的当头一棒，给了我们这样的契机。 记得在“王子商业街”项目时，我曾说： “投资其实也是钢需” 钢需不能抹杀，只能压制。 对于被赶下船的住宅投资者而言。商业商务投资是最容易撬动他们下一个投资需求的砝码。 而B座，借新国五条的威慑，十万的门槛。则是切入住宅转商务投资人群，最合适的捷径。 市场与产品，简直就是一拍即合 ? 但对于B塔。只有捷径是不够的。 对投资者而言，能够直观的相信和看到未来租客的来源，才算心悦诚服。 通常情况下，政策背书才是这味心病的解药。 总理对微企加强扶持的声音尚余音绕梁。 各地对于微企的支持便如火如荼。 借着这把火，与金融街在金融行业的号召力。 优点建议，向相关部门申请B塔作为江北区微企孵化基地（如金融微企孵化园）。 就如富力海洋广场的电商微企孵化园一样。 给投资者一个闪着金光的预期。 这会对整个C地块，形成相当深远的影响。 投资者总是贪婪的。所以，SVO也很重要。 如果，已经提上议程的SVO模式能够实施。对于投资者和自用者而言，40平方米的投资，可以获得一倍甚至更多的扩展使用空间。 这已不是惯行的赠送概念。这是一次对商务投资的颠覆。是上述的捷径与信心后的临门一脚。 ? 十万超低首付的5A甲级写字楼； 政府的背书； SVO的商务模式。 ? B塔的投资价值，再不专业，也会看得怦然行动。 第一个最低十万首付的5A甲级写字楼。首付低过SOHO和小户-好买。 建新东路新中心里的政商中心-好卖。 双CBD、交通纵横、政府背书-好租。 SVO创新模式，小户办公，大户扩展。省钱省事-好住。 好买好卖，好租好住。 （核心广告语） 这就是B塔说服客户的核心价值。 如果再加之金融街的品牌，免去小户办公形象上的担忧。 这就是一个完美的投资品和自用品。 ? 而十万首付、中心里的5A甲级写字楼，以及新国五条带来的投资市场震荡，带给了B塔引领商务投资新时代的契机。 让看似默默无闻的B塔，成为一个时代引领者。 ? 融景中心B座 开启5 A甲级写字楼全民投资时代。 （B塔第一波阶段广告语） ? 这些都是理由。但还不是广告。 如果目标锁定到住宅和SOHO产品转向而来投资者。 广告必须要用B塔的长处，打到这群投资者的痛处。 用他们的经验，否定他们的经验。 唯此， B塔的广告才能引起足够的关注，获得足够的共鸣。 B塔面世，绝不可以是市场的平淡无奇，必须做到市场的风生水起。 而他的新概念，新模式，新门槛，新客群。 提供了这样的条件。 机会就在面前，B塔对市场关注的需求也在面前。 墨守成规的手法，无疑错失良机。 这一次我们决定，让B塔成为市场话题的焦点。 ? 以内容打击客户内心。 以形式获得市场关注。 “房东的烦恼”，无疑是最好的手法。 其实买房租客的人，有着不为人知的烦劳 投资商务 投资住宅类 租期长，多为三年一签 无需装修 租金承受力强 一年一收 基本无再投入 租期短，多为一年一签 需装修 租金承受力弱 季度一收 需持续的翻新投入 。。。。。。 。。。。。。 在揭示创作答案之前，我