2016人才测评市场运营的探讨.pptVIP

目 录 定位发展战略 问题： 您现在从事的业务属于什么行业？ 定位发展战略-北森测评细分市场 战略定位的思考： 职业规划类的测评产品： 吉讯、朗途、CareerSky 职业发展的阶梯模型 运营管理-战略定位 商业模式的关键： 如何把你提供的价值变现！ 新经济形式下的新思维 运营管理-长尾理论 长尾理论 丰富的产品供应 成本低、方便的服务、好的品质 头部与尾部的有效联系 80/20法则（错误分配法则） 20％的客户占据了80％的销售额 定位发展战略-细分市场 目 录 谁会买？ 谁是你的客户？ 怎样分析你的客户？ 活动（10分钟） 分组讨论： 加定语，目标客户或群体的特征 找到最佳客户 最佳客户的特征？ 最佳客户就是： 要求你做擅长的事情 感谢你的付出并乐意为此支付 向你提出提高和扩大技能的挑战 将你引入新的可盈利方向 研究最佳客户的特征－把握最佳客户 特征？ 购买心理特征？ 到达方式（如何知道的，分销渠道）？ 成功来自对市场认识的透彻程度和远见卓识；对需要分析得越清楚，越能增强识别特殊需要的信心，越能制止继续冒险的行为 。 你现在或将要销售的产品组合是怎样的？ 客户为什么购买你的产品？ 客户为什么购买你的产品？ 客户购买的不是产品，而是他们认为你的产品能带来的承