欧普照明销售政策材料.doc

欧普照明 电工电器产品2011年销售政策 编制： 电工电器产品市场部 审核： 吕太广 审批： 黄驰 会签： 孙小红 陈琳 批准： 马秀慧 电工电器产品市场部 2011年01月01日 目 录 终端建设政策 终端建设目标 终端建设类型 终端建设补贴标准 终端出样支持 终端费用预算 促销政策 总部统一促销 区域促销 三、费用预算 客户支持政策 专业客户支持 专销客户支持 核心客户激励 客户支持费用预算 导购政策 导购培训 导购激励 导购培训和激励目标 费用申请与核销 费用预算与分解 项目政策 项目推广支持 项目竞价支持 第一章 终端建设政策 2011年浴霸、集成吊顶、换气扇和插排等电器类产品，将纳入电工销售渠道和展示终端，终端展示方式将会从单一电工终端，发展为电工电器终端、电工终端、集成吊顶终端三种展示方式并存。提高现有家居终端电工电器产品覆盖率，开发电工电器专卖终端、电工专卖终端和集成吊顶专卖终端将成为2010年终端建设的重点。2011年全国计划建设各类电工电器类终端合计1847个，全面提高我司电工电器产品市场覆盖率和销量。 一、2011年电工电器终端建设目标 大区 办