第五届大学生创业计大赛活动方案.docVIP

附件3: 柳州师专第五届大学生创业设计大赛活动方案 一、活动目的 为了认真贯彻落实上级有关大学生创业文件精神，把专业知识、就业意识、创业意识、投资意识、风险意识融入学生就业综合素质训练提升生就业竞争意识、创新意识、创业意识；提高大学生自主创业能力，拓展大学生就业渠道，鼓励大学生树立新型就业理念。 电子版材料到校团委邮箱lzsztw2725333@163.com （五）凡剽窃他人方案，一经发现，取消参赛资格。 （六）往届大学生创业设计作品不能参加本届大学生创业设计比赛。 七、作品要求 （一）核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。 （二）写作框架（参见附件2、附件3） 八、奖励办法 大赛设一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、最佳创意奖、最佳团队奖、优秀组织奖、优秀指导老师等奖项，并颁发荣誉证书。 附件1：柳州师专大学生创业计划竞赛项目情况表 附件2：创业计划书的制式化文字版-标准模版 附件3：大学生创业计划书写作基本要求 附件1 柳州师专大学生创业计划竞赛项目情况表 项目名称： 申报类别： ○技术 ○服务 项目基本简介：（200字左右） 项目团队名称： 参赛 团队 姓名 性别 系班级 专业 联系方式 主要负责项目内容 负责人 成员1 成员2 成员3 成员4 成员5 指导老师 联系方式 附件2 创业计划书的制式化文字版-标准模版 （仅供参考） 1、项目概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括本项目产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；创业团队的介绍等等。 2、产品/服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 3、市场要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。4、竞争要求：表述包括项目的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司得竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本收入=价格销售量成本= 固定成本+可变成本市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion促销Placement:分销策略五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 1