苏州远扬进出口贸有限公司谈判方案.docVIP

苏州远扬进出口贸易有限公司与甲公司合作谈判方案 一：谈判双方公司背景（我方：苏州远扬进出口贸易有限公司 对方：甲公司） 我方：1. 经营各种丝绸产品多年，在丝绸经营销售方面积累了丰富的经验。 2. 公司在拥有大量的老客户以及稳定的国内市场后，积极开拓新的客户和海外市场，现如今已经成为一家规模较大的上市公司，发展速度快而平稳。 3. 经过积极地海外市场开拓后，公司现在和国外几家知名品牌有了长久的合作关系。 4. 这是公司与甲公司的第一次合作，希望在盈利的前提下能争取最大的优惠，并在以后和甲公司建立长期的合作关系。 对方：1. 甲公司是一家对丝绸产品有大量需求的的大型公司，在商界有着良好的信誉和实力。 2. 甲公司是第一次和我们公司合作，这次需要两种款式的丝巾并且数量较大。 3. 根据对甲公司的调查，甲公司对丝巾数量要求多，但价格压得相对较低。 4. 甲公司可能要求货物全部收到后再进行付款。 二：谈判时间：2013年9月16日（星期一）至2012年9月18日（星期三） 三：谈判地点：远扬进出口贸易有限公司303室 四：谈判主题及内容 1.确定两种不同规格丝巾的型号和规格 2.商洽具体的销售价格 3.确定从谈判之日起2年的合作 五：双方利益及优劣势分