第四章 国际商贸易程序与国际贸易蹉商.pptVIP

出口贸易的程序Ⅰ 出口贸易的程序Ⅱ 出口贸易的程序Ⅲ * 第四章 国际贸易程序 与贸易蹉商 本章学习目标 通过学习,了解国际商品贸易的一般程序,掌握交易蹉商的内容与程序,并对交易磋商技巧有一定了解,还要了解合同的内容 第一节 国际商品贸易的一般程序 通常包括三个阶段: 蹉商前的准备 (基础) 交易蹉商 (关键) 履行合同 (实质) 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF）合同 第 三 阶 段 履 行 合 同 申请 出口 许可 证 租 船 订 舱 发运 货物 办理 报关 持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付 汇集 有关 的单 证 向买 方发 装船 通知 货物 装船 后取 得提 单 海关 检验 放行 催证 审证 改证 检验 证书 向商 检局 报检 备货/加工/ 包装/刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 第二节 交易磋商前的准备工作 一、国际市场调研 （一）国际市场环境调查 经济环境 社会文化环境 政治法律环境 （二）国际商品市场调研 商品市场供求态势 价格调研 （三）国外客户调研 公司概要 背景 经营能力