2014经销商培训讲师梅明平谈签订经销合同应注意的事项.docVIP

经销商培训讲师梅明平谈签订经销合同应注意的事项 （1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。 （2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。 （3）不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。 （4）要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。 （5）严格规定产品价格、退换货流程及责任。 （6）详细规定违约事项及归责问题。 （7）限定货款清算方式及日期。 （8）签订的合同要能随时掌握主导权。 案例 《产品经销合同》中掌控主导权的重要事项 （1）合同生效约定。本合同签订后，在5月10日前，或合同签订后10天内，乙方不向甲方汇款购货，甲方有权终止本经销合同。 （2）完成销售任务约定。从6月起，或签订合同一个月后起，乙方若连续两个月或合同期间累计有三个月未达到《 （3）销售排行榜约定。月销售排行榜末尾淘汰制。乙方若在《月完成销售计划排行榜》中排在最后一名，且未完成经双方所确认的销售计划，则甲方有权调整乙方的销售区域或单方终止本合同。 （4）终端销售约定。乙方应确保在所属区域至少有200家零售网点，在所属区域内（市、县、乡镇）的批发市场保证超过80%以上的铺货率，并确保陈列的品种和形象按公司的要求执行。否则，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。 （5）新产品销售约定。甲方新上市的产品，如在乙方授权经销的范围内，乙方在上市后30天内未进货或铺市率未能达到甲方要求，甲方有权调整乙方的销售区域，或单方终止本合同，重新确定经销商。 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。 【优势专长渠道设计与管理、是颇具实力的本土派。