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淮阴工学院《市场营销学》课程考试卷参考答案及评分标准 （试卷1） 一 、单选题：（每空1分，共20分） 1．（B） 2．（D）3．（A）4．（C）5．（A） 6．（F）7．（C）8．（B）9．（B）10．（A） 11．（A）12．（B）13．（D）14．（C）15．（D） 16．（B）17．（C）18．（C）19．（A）20．（A） 二、名词解释：（5小题，共10分） 1、成本导向定价法：是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。 2、目标市场：指在企业市场细分的基础上,从满足现实或潜在的目标顾客需要依据自身经营条件选定的特定市场。 3、产品生命周期： 指一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程，它是产品的一种更新换代的经济现象。 4、销售渠道：指某产品从生产者手中转移到最终消费者手中所经过的途径或环节。 5、市场细分：是指企业根据购买者的需要和欲望、购买行为、购买习惯等不同的变量，把一个市场划分为若干不同的购买者群体的过程 三、简答题（5小题，共20分） 1、传统营销观念与现代市场营销观念的区别在于： （1）营销活动的出发点不同； （2）营销活动的中心不同；（3）营销手段不同；（4）原则不同； （5）目的不同。 2、影响消费者购买行为的主要因素有以下几点： （1）消费者文化背景；（2）消费者社会背景；（3）消费者个人特性；（4）消费者心理因素。 3、