XXXX房地产纪案例(新).docVIP

XXXX房地产经纪——成功案例 第一步：准备 1、其实成交XXXX房地产经纪的前期准备工作来自于前期的出差的助教工作，当时是和陈晋宏老师在北京证券协会讲课；那些学员来自全国各地，其中就包含了天津的一位证券公司学员，后来跳槽去到了XXXX房地产经纪公司做HR老总。记得陈老师在讲《渠道开拓和维护》的时候；得到了学员一致好评纷纷上台来给老师交换名片，所以就在这时我也跟那些学员纷纷交互名片、相互认识。当然在这两天的授课过程中也不断的跟学员互动，比如开课时候一起互动、课后交流、以及邀请他们来深圳旅游等。 2、当XXXX经办人曹老师联系到我的时候，我就准备了相关的企业培训的建议书以及收集我们给房产产公司这块所做过的培训。比如：万科、世纪房产等 第二步：良好的心态 毕竟来说XXXX是我来博得世纪的第一单，所以当客户提出明确需求的培训时候我也感到非常的兴奋及感动。当时在心里给自己加油说无论如何一定想办法做得更好，后来曹老师告诉我找到我是因为以前有听过我们的课程，觉得很好也提到了你，听曹老师当时这么一说我也蛮吃惊的，所以我当时也就抱着一颗好奇及感恩的心去面对这客户。了解到原来就是在北京的那次课程中认识的那位学员。 第三步：如何开发客户 1、对我们公司产品的需求，因为曹老师对辅导和激励下属这块的培训比较需求，所以我们就对症下药。 2、了解到对方公司是很有经济实力，所以判断出购这门课程是没什么问题。