20：04052213 销售渠道管理教学大纲.docVIP

《销售渠道管理》课程教学大纲 课程代码：040532213 课程英文名称：Distribution Channel Management 课程总学时：32 讲课： 32 实验：0 上机：0 适用专业：工商管理 大纲编写（修订）时间：2010.7 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 销售渠道管理是市场营销管理的一项重要内容,销售渠道管理的成功与否直接决定着企业在市场竞争中的命运，关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下，销售渠道管理在企业市场营销管理中的地位越来越重要，因此，市场营销专业设置本课程作为市场营销专业基础课。本课程教学目标，就是培养一批熟悉销售渠道管理的基本概念、基本理论和基本的操作程序，具备发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实际操作能力的市场营销管理人才。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1、使学生全面掌握销售渠道管理的基本概念、基本理论以及销售渠道策划和销售渠道管理的基本操作程序与基本方法。 2、培养学生应用销售渠道管理的基本概念、基本理论以及销售渠道策划和销售渠道管理基本方法分析问题和解决问题的实际操作能力。 3、使学生在学完本课程后，特别是在进入实际工作岗位以后，能够胜任一般性的销售渠道策划和销售渠道管理工作。 （三）实施说明 本课程是一门实践性较强