21甲方宝洁公与格瑞斯超市日化用品购销谈判.docVIP

测试二十一 甲 21、宝洁公司与格瑞斯超市日化用品购销谈判 尊敬的评委老师：下午好。 我们将要进行的是瑞斯超市向我方宝洁公司购买日化用品的购销谈判 谈判主题 双方有长期合作意向，但我方却无法接受宝洁公司提供的条件。双方围绕付款期限、销售折让等问题张开谈判。 双方就谈判付款期限、销售折让、营销形式费用等展开谈判，希望建立长期合作关系。 我方谈判队成员： 主谈：xxx 营销顾问：xxx 技术顾问：xxx 法律顾问：xxx 财务主管兼秘书：xxx 财务主管兼秘书：xx 我方核心利益： 1、 要求对方与我方尽早的合作。 2、维护双方长期合作关系 对方核心利益： 与对方谈成合作，维护长期合作。 我方优势： 1、是世界上最大的日用消费品公司之一同时宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。 对方优势： 1、是湖南省某市民营领军标杆企业，是该市流通龙头企业，是湖南省重点培育的百强商业企业。 2、格瑞斯超市不急于合作，因为无指标压力。 我方劣势： 迫切的希望与对方的公司合作。 对方劣势： 从战略角度出发，不可能不与宝洁合作，但无法接受无毛利的合同。 谈判的目标 最优目标：付款的期限在20天内， 统一定价，限定最低进货的箱数给予折扣和营销费用。 可接受的目标;付款的期限在14天内， 最低目标：付款的期限在1