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G29区域市场管理动作分解培训 1.大客户产生的原因是： ?? 回答：正确 A? 市场竞争 B? 厂家制造 C? 领导制造 D? 以上都不正确 2.假大款的特点是： ?? 回答：正确 A? 销量大 B? 所在城市终端一塌糊涂 C? 八吨车专门往外放货 D? 以上都包括 3.厂家和经销商的关系是： ?? 回答：正确 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 4.关于终端销售的观点错误的是： ?? 回答：错误 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 5.呆滞品是如何产生的：　 ?? 回答：正确 A? 市场产生的 B? 员工造出来的 C? 领导造出来的 D? 以上都不正确 6.新品不被重视的原因是：　 ?? 回答：正确 A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 7.瞎分后要说的最重要的一句话是： ?? 回答：正确 A? 我的任务量肯定不准 B? 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 C? 任务量完成的