保险产品流水线售模式.docxVIP

保险产品流水线销售模式一是考核和折算投一投二内部没有最后确定。据了解初级销售还是相当重视折算系数，甚至为考核可以牺牲一定收入，所以针对新产品下线要有相应的考核业绩折算政策，但何时确定和宣导没有得到准确答复，甚至没排上日程，可见销售团队对此并不积极；二是相应培训没有计划。目前只有部分产品请保险公司做了产品培训，但上述其他培训都没有成型的计划和资料，投一大概有60人左右的有保险销售经验的人员，投二就更少，如果没有系统有效的保险销售技能培训，对于新人来讲在实际销售中反而更容易得罪客户或出现误导，这也致使销售总监们并不积极。（估计投一和投二两个团队加起来大概有一百多人有销售的资格。）三是销售流程不明确，后台建设不完善。从全部产品资料到最后交单处理佣金下发整个流程很多环节还不完善，例如110款可销售的产品手册和具体费率还没有整理下发，计划建议书系统操作很麻烦，销售部门没有确定的保单递交与审查负责人，佣金结算日如何计算和下发等等都没落实。这也是导致产品下线却秘而不发的原因之一。以上三个问题是急需解决的问题。总结下来就是折算系数和考核（销售部门确定）、保险培训和全套产品资料、销售流程后台建设。如果在一定时间（根据经验大概6个月）保险产品没有打开局面，销售热情便会冷场，该产品会成为鸡肋，从而出现被动局面。结合保险行业的特点和现在宜信保险产品实际情况我有一下建议：保险培训不管是从工作量还是从成本考虑