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技术应用性设计成果 毕 业 论 文 学 生 专　 业指导教师  目 录 宝马MINI汽车潜在客户的开发方式及方法研究………………………………（2） 宝马MINI汽车销售状况…………………………………………………（2） 宝马MINI汽车市场客户分析……………………………………………（2） 宝马汽车消费人群情况分析………………………………………………（3） 宝马汽车潜在客户群的分析………………………………………………（3） 宝马MINI汽车开发潜在客户的渠道……………………………………（3） 书面材料渠道………………………………………………………………（3） 4S店展厅销售渠道………………………………………………………（4） 汽车展览会渠道……………………………………………………………（4） 电话询问及回访渠道………………………………………………………（5） 宝马MINI汽车开发潜在客户的策略……………………………………（5） 宝马MINI汽车开发潜在客户的方法……………………………………（6） 宝马MINI汽车开发潜在客户过程中需注意的问题……………………（7） 参考文献……………………………………………………………………………（8） 致谢…………………………………………………………………………