在职单督导实务师手册.docVIP

课程名称 在职单督导实务 授课目的 通过本课程了解在职单日常的工作流程及工作重点 授课 课时 2课时 期望效果 1、掌握续期收费流程 2、利用总结积累经验 3、坚持做好周单元经营，掌控收费节奏 授课方式 讲授、举例结合互动 辅助教具 电脑、投影仪、投影片、收费清单 投影片 讲授内容 备 注 时 间 投影片1-2 一、导 言 课程介绍 破题：续期督管员最基本的工作就是在营销部推动营销伙伴的续收工作.每天利用晨会的时间对营销伙伴进行政令宣导、续收技巧培训、成功失败案例分享，来提高营销伙伴的综合续收技能，以此来掌控整个续收进度的目的。所以从这个角度来说，我们也是一个管理者，是各个营管处的续期负责人，同时也是保费部和营销服务部的中流砥柱，希望通过本节课的沟通，用我们智慧碰撞出的火花，使我们的续期指标不断刷新。 开场要灌输学员使命感和责任感， 建立续期集体荣誉感的共鸣 2分钟 投影片3 首先我们来看本堂课的课程大纲： 总结与计划 单元经营 追踪、发现、解决问题 分类督导技巧 讲师提示本堂课程的内容纲要。 1分钟 投影片4 总结与计划 计划就是我们工作的目标，如果您的目标是月亮，那即使您射不到月亮也会射到苍鹰，但如果您的目标是苍鹰，那射不到苍鹰，可能连麻雀都射不到，所以月初制订一个有挑战性并有可达性的目标很重要 使学员了解计划的重要性,此节为本课重点 1分钟