地产营销策划中目标细化分解.docVIP

 地产营销策划中心目标细化分解 一、部门职责： 1.公司市场定位及整体营销策略的研究 2.编制市场开拓计划（楼盘开拓、售楼人员联络、物业公司拿广告推广计划，重点楼盘设点开拓计划） 3.销售企划事项 （1）市场调查： a.市场动态（昆明楼盘分布情况、交房时间） b.同行动向调查（现有家装企业营销策略，市场行为，在重点楼盘的销售行为等） c.客户群体与地土或选择、开拓（楼盘销售情况、业主消费水平、楼盘特点、其它行业如服装店、药店等的销售工作展开） （2）针对市场调查情况，编制相应销售计划。 （3）公司形象培育，设点专营店，形象布置、策划。 （4）其它广告推广计划 a.各重点楼盘广泛调查，考证、设点、宣传，在点上广泛搜集、联络客户力争建立往来合作。 注意民有客户回访、联络、建立口碑效应、培育客户群体。 客户档案记录、存档、以备后用。 5.销售技术事项 家装营销策略、方法、技巧的研究和应用。 整合整套客户交流流程 关注同行营销策略、技巧，提炼精华以供我用 6.销售计划的拟定、检查及反馈、修订。 7.营销管理办法的研究、设计反改进方案的提出。 8.营销部门工作目标的拟定、执行及控制。 9.在公司内打重行行销，行销途径的研究和设计 10.在特定时期内，配合公司广告推广计划，进行销售活动的设计与执行完善。 11.营销人员待遇研究及改进建议的提供。 12.营销人员培训计划的拟定，业务手册